厚利少売で人生が動いたリスナーの実例。フリマの値付け、65歳の出版、宿の値上げ

この回の『厚利少売ラジオ』は、リスナーから届いた感想を紹介する回です。番組は感想を募集してきたものの、これまでほとんど紹介できていませんでした。川原さんは、すがけんさんの顔を見るとつい話したいことが浮かんでしまうと前置きし、この回は感想の紹介に絞ると宣言します。

1通目は、姉の紹介で番組を聴き始めたというさちよさんからの便りです。すがけんさんがYouTubeを始めた話に、自分の人生を重ねたといいます。

さちよさんの便りに書かれた数字は、方針を変えた後の大きな変化を示しています。

さちよさんの便りを読み終えた川原さんは、「感想というより、ただの劇的ビフォーアフターの話」だと驚きます。番組としては、その変化の途中の話こそ聞いてみたいと二人は口をそろえました。

すがけんさんは、さちよさんの決断を、自身が100万円の商品を10億円で売るようになった経験と重ねます。値段を下げれば売りやすくはなりますが、目標からは遠ざかるという考え方です。

すがけんさんの見立てでは、さちよさんが踏み込めたのは、勇気に加えて「このままマンツーマンで頑張っても先がない」と退路を断たれていたからです。だからこそ、さちよさんの話にリアリティがあると話しています。

さちよさんが番組を講座帰りの「ご褒美」として聴いていると書いたことにも、二人は喜びます。すがけんさんは「ビジネスは別につらいことじゃない」として、楽しんでニヤニヤしながら頑張るのが一番だと語りました。

2通目は、65歳のセラピストである海辺のセラピストさんからです。海辺のセラピストさんは、すがけんさんの著書を企画段階からオンラインで公開して作るプロジェクトに参加していました。

川原さんは、そのプロジェクトを、本を作る過程を公開するという前代未聞の取り組みで、一度は頓挫しかけた「伝説の企画」と振り返ります。

海辺のセラピストさんの便りは、喜びから挫折、そして逆転へと展開します。

海辺のセラピストさんは、65歳で「著者」という肩書きが増えたことを喜び、厚利少売の考え方を軸に人生100年時代を生きていくと書いています。発売後には初めての著書を二人に贈りたいとも添えていました。

川原さんが「65歳は世間でいう定年」と言うと、すがけんさんは、今の時代はそこからが長いのに、そこから楽しむためのレシピがまだあまり開発されていないと応じます。

川原さんはこのやりとりを「公民館の会話みたい」と笑いつつ、海辺のセラピストさんの便りの紆余曲折の書き方がうまく、本も面白いはずだと期待を寄せました。

話の流れで、すがけんさんがYouTubeを止めていることにも触れられます。川原さんは「あれだけ言っていたYouTubeが止まるというリアル」も番組らしいと笑い、すがけんさんは復活を約束しました。

すがけんさんは、どの感想もボリュームがあり、ドキュメンタリー番組を見ているような感覚になると話しています。川原さんが読み上げることで、書いた人の姿が想像できるのも大きいといいます。

3通目は、フリマ母のなぎささんからです。なぎささんは以前の「厚利少売へ変化のご報告会」で、5歳の娘とフリーマーケットに参加した話が紹介されていました。

なぎささんの2回のフリマの数字を並べると、値付けを変えた効果がよくわかります。

すがけんさんは、なぎささんが売れた理由を自分で言語化できていることを評価し、「やるから上手になる」と話します。川原さんも、なぎささんの言語化のセンスをほめました。

すがけんさんは、フリマが5歳の娘さんにとって良い教育になると強調します。自分の作ったものを人が喜んで買ってくれれば自己肯定感が上がり、給料のために意味もなく働くという考え方から自由になれるといいます。

すがけんさんによれば、「今日は雨だから売れなかったのかな」と振り返るだけでも、フリマには商売の感覚や需要と供給の考え方が詰まっています。すがけんさんは、小さな子どもがいるリスナーにフリマを勧めました。

4通目は、毎回のように感想を送ってくれるぽぽさんからです。この回は、ぽぽさんから届いた感想をまとめて紹介しました。

ぽぽさんの便りにある「薄利多売」は、少ない利益で多くを売る働き方のことです。ぽぽさんは、パートなのに責任だけが重い状態を、自分の働き方の薄利多売だと捉え直しています。

ぽぽさんは、放送で聞いた「需要はあるが供給が少ないところへ」「短期で焦るより長期で伸ばす」「唯一無二のこだわりと柔軟さの両立」という言葉をプリントアウトして机に貼ったといいます。

川原さんは、ぽぽさんの文章について、自虐と希望の塩梅が絶妙でリズムが心地よいと絶賛しました。そのうえで、感想を寄せた人たちの共通点として「素直にやること」を挙げます。

すがけんさんは、素直さに「馬鹿さ」を加えます。賢く考えすぎず、言われたから一旦やってみるというノリが、道を開くという考え方です。

すがけんさんの「馬鹿さ」の話を受けて、川原さんは、以前番組で相談に答えてもらった自分の母親の後日談を明かします。川原さんの母親は、すがけんさんの助言どおり、宿の値段をそのまま2倍に上げたそうです。

川原さんの母親のもとには、宿を掲載している旅行サイトの担当者が心配して訪れ、値段を少し下げてはどうかと勧めたといいます。それでも母親は「厚利少売じゃないと日本が立ち行かんようになるけえ、私は下げません」と答えたそうです。

川原さんの母親の値上げは、一時的な落ち込みを経て結果につながりました。

すがけんさんは、母親の言葉に「大義がありますね」と反応します。予約が半分になっても売上は維持でき、働く時間が半分になれば改善に時間を使えるので、値上げは損にならないと話しました。

川原さんは後から振り返り、予約がなかったのは閑散期と値上げがたまたま重なっただけでもあったと補足します。それでも、母親が国のために値段を下げないと言ったことが、とてもいいと感じたそうです。

すがけんさんは、リスナーたちの厚利少売エピソードをnoteやSNSで発信してほしいと呼びかけます。紹介された4人と川原さんの母親は、いずれも厚利少売の前後で人生が変わったと言えるほど変化しており、すがけんさんは「人生が変わるほど役に立てるのはなかなかない経験」だと感謝を述べました。

番組の締めくくりで、川原さんは、[[厚利少売]]がコツコツ努力して変化するメソッドではなく、決めて実行すればすぐに状況が変わるものだと指摘します。

すがけんさんによると、厚利少売は真逆の考え方への宣言のようなものです。そのため、思うところから宣言するだけで、意外と時間をかけずにうまくいくことがあるといいます。

川原さんは「動くまでの時間が最ももったいない」として、まず動いてその結果を番組に送ってほしいと呼びかけます。すがけんさんも、5年後に「5年前にやっておけば」と後悔しないよう、一番若くて元気な今こそやろうと背中を押しました。

最後に二人は、すがけんさんの厚利少売本と、川原さんの新刊『人生は捨て自由に生きるための47の秘訣』を紹介しました。番組では、引き続き感想や悩み相談、助言を実践した後の報告を募集しています。

まとめ

この回に紹介された感想は、どれも厚利少売の考え方を取り入れた人の実際の変化の記録でした。怖さを抱えながらも値段や働き方を変えると宣言し、まず動いたことが、それぞれの転機になっています。

• さちよさんは怖さから体調を崩しながらもオンライン化と講師育成に踏み切り、フォロワーと売上を大きく伸ばした
• 65歳のセラピストは、骨折入院という挫折を経て書籍化にたどり着いた
• 5歳の娘とのフリマでは、値付けを10円から300円に変えたことで、売上も利益も伸びた
• 川原さんの母親は宿の値段を2倍にし、予約ゼロの月を越えて利益を3倍ほどにした
• 厚利少売は努力の積み重ねより、真逆の考え方への「宣言」と行動で決まると語られた