みんなでやる厚利少売はどれくらい価値があるのか──「接触時間」と「自分を信じる力」

一人でやる厚利少売は「週1回の英会話」と同じ

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厚利少売の考え方を学ぶとき、一人で取り組むのと仲間と取り組むのではどれほど差が出るのでしょうか。菅原さんはこの違いを「英会話」にたとえて説明しています。

日本のカフェで週1回・1時間だけ英語を習っても、レッスンが終わった瞬間に日本語の世界に戻ってしまいます。教わる英語と日常会話の英語は違ううえ、接触時間が圧倒的に足りません。一方、知り合いの寿司屋の大将はインバウンド訪日外国人旅行者のこと。近年、日本の飲食店や観光業では外国語対応が急務となっている。対応のために中国人のお弟子さんを雇い、毎日「イカは英語で何て言うんだっけ？」というやり取りを繰り返すうちに、みるみる英語が上達したそうです。さらに究極の形は留学──24時間365日英語に浸かる環境で、夢まで英語になるほど身体に染み込んでいくわけです。

これをそのまま厚利少売に置き換えると、一人で本を読んだりラジオを聴いたりするだけでは「週1回のレッスン」と同じです。コミュニティに入れば、SlackやLINEで日常的にやり取りが生まれ、慣れない「厚利少売という共通言語」をみんなで喋り始めることになります。リスニング（学び）だけでなくスピーキング（実践・発言）の機会が増える。この接触時間の差こそが、変化のスピードを大きく左右するのです。

成功が連鎖する「オセロ理論」

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みんなで取り組むことの強さは、接触時間だけではありません。菅原さんが語った「オセロ理論」は、コミュニティの連鎖的な成功を端的に表現しています。

コミュニティの中で、誰が最初に成功するかは分かりません。でも、共通の信念を持つ仲間が集まっていれば、必ず誰かがうまくいきます。すると「どうやったの？」「おめでとう！」「次は私も頑張らなきゃ」というモチベーションが自然に生まれます。

しかも現実世界では、厚利少売で成功した人は「普通よりお金持ち」になります。するとその人はコミュニティ内の友達のサービスも高い価格で買えるようになる。つまり一人の成功が他のメンバーの売上にも直接貢献する構造ができあがるのです。

さらに菅原さんは、1期生がうまくいけば2期生は「すでにうまくいった先輩」と関係を持てるため、コミュニティ全体の成功確率はどんどん上がっていくと指摘しています。始めないと始まらない、というシンプルな原則がここにあります。

結果が保証されていない「第1期生」に飛び込む価値

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川原さんは「まだ結果がどうなるか分からない状態で飛び込んでくる人たちのつながりや濃さはすごい」と語ります。菅原さんもこれに強く同意し、1期生ならではの価値を力説しています。

たとえば5期生・10期生の頃になれば、「ここに入ればうまくいくらしい」という評判を聞いて参加する人が増えるかもしれません。しかしそれはフォロワーシップリーダーや実績に付き従う姿勢のこと。対義語はリーダーシップで、自ら率先して動く姿勢を指す。であり、「自分でうまくいかせよう」と決意して飛び込む1期生のリーダーシップ自ら方向性を決め、不確実な状況でも率先して行動する姿勢。ここでは「結果の保証がない中で自分を信じて参加する」行為を指している。とは根本的に違います。

まだ認められていないものを信じて一生懸命取り組む。それ自体が、後から振り返ったときにかけがえのない経験になります。そして「初めてのチャレンジ」は、文字通り今回しかないのです。

AI時代の究極の問い──自分を信じてチャレンジしたか

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話題は厚利少売マスタークラスの枠を超え、「これからの時代、何に向かって生きるのか」という根源的な問いへ展開していきます。

川原さんはAIエージェントの進化でさまざまなことが「整いすぎてきた」今、「何に向けて生きていくんだろう」という問いを抱えていたと打ち明けます。番組を運営し、海外でのビジネスも楽しい。でも「一番欲しいのは、自分のことを自分で"いいね"と信じられること。それをし続けていたいのかもしれない」──菅原さんの言葉を聞いて、ふと気づいたと語ります。

菅原さんはこれを「自己肯定感」の話だと位置づけます。子育てでも同じで、親がつまらなそうに働くより楽しそうにチャレンジしている方が、子どもも「チャレンジって何？YouTubeより楽しいの？」と興味を持つようになる。本を読む家庭の子が本好きになるのと同じ構造だといいます。

結果が良くなるかどうかはもちろん重要。でも、うまくいくかどうかはAIの進化や時代の変化で「どんどん良くなっていく」。大切なのは結果ではなく、「自分を信じてチャレンジしたかどうか」──これが菅原さんの結論です。

そして最後に菅原さんはこう付け加えます。「値段を安くしているのは、自分が自分を信じていないだけ。自分を信じて値段を上げましょうということでもある」。厚利少売の本質は、テクニックや戦略の前に、自分の価値を自分で認められるかどうかにある──そんなメッセージで回は締めくくられました。

まとめ

今回のエピソードは、厚利少売マスタークラスの一般枠締め切りに合わせた回でしたが、単なる告知にとどまらず、「みんなで学ぶことの構造的な価値」と「自分を信じることの本質」にまで話が深まりました。

英会話の上達と同じく、厚利少売という新しい言語は「接触時間」がすべて。一人で黙々と学ぶより、同じ志を持つ仲間と日常的にやり取りすることで、リスニングもスピーキングも鍛えられます。そしてコミュニティでは成功がオセロのように連鎖し、1人の成功が全体の底上げにつながっていく。

何より印象的だったのは、菅原さんの「結果がどうなるかより、自分を信じてチャレンジしたかどうかのほうが大事」という言葉です。AI時代にテクニカルな壁はどんどん下がっていく。残る問いは、あなたが自分自身を信じられるかどうか──それが厚利少売の出発点でもあるのかもしれません。