#194 受託開発からSaaSへ。「5年で自社サービスを立ち上げられなければ解散」覚悟の事業転換と、M&Aに至るまでの経営判断

今回は、メグリ株式会社 代表取締役の田代氏をお迎えしました。

受託開発会社として創業しながら、「自分たちのサービスをつくりたい」という思いを持ち続けた田代氏。試行錯誤を重ねる中で、会社として「5年以内に自社サービスを立ち上げられなければ解散する」と覚悟を決め、事業転換に踏み切ります。

前編となる今回は、甲子園出場や釣りに没頭した学生時代、エンジニアとしてのキャリア、創業後約10年にわたる受託開発の歩みから、SalesforceのセミナーをきっかけにSaaSの事業モデルを理解し、アプリプラットフォーム「MGRe（メグリ）」を立ち上げるまでを振り返ります。

さらに、受託開発からSaaSへ切り替える際の社内の反応、VCから総額4億円を調達して成長投資を進めた経験、そしてIPOだけではない選択肢としてM&Aを考え始めた背景まで、事業転換と経営判断のリアルを深掘りしていきます。

Agenda

(0:00) オープニング・田代氏と手嶋の関係
(2:10) 田代氏・メグリ社の自己紹介。創業までのキャリアと起業の原点
(4:50) 甲子園に出場した高校時代と、釣りに没頭した大学時代
(18:30) 新卒でSIerへ。「とにかくめちゃくちゃ働きたい」とスタートアップに転職
(24:10) 創業に至るまで。外部資本ではなく自己資本を選んだ理由と、受託開発を続けた10年間
(29:55) 「5年以内に自社サービスを立ち上げられなければ解散」覚悟を決めて挑んだ事業転換
(33:30) Salesforceとの出会い。アプリプラットフォーム「MGRe（メグリ）」誕生まで
(36:55) 「MGRe（メグリ）」の初速と反響。受託開発からSaaSへ自然に移行できた理由
(39:35) VCから累計4億円を調達。自己資本経営との違いと成長投資、当時のSaaSバブル
(46:40) IPOだけではない選択肢。M&Aを意識し始めた理由
(52:15) ecbeing社との資本業務提携からM&Aへ。意思決定の舞台裏

出演者

田代 健太郎 氏（メグリ株式会社 代表取締役）

 新卒でSIerに入社し、R&D部門に従事。2003年株式会社メンバーズ入社。大企業のWebサイト構築にエンジニア、プロジェクトマネージャーとして従事。2007年メグリ株式会社を創業。企業のWebサイトやアプリの受託開発実績を重ね、2020年 SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe（メグリ）」のサービス提供を開始。2024年ecbeing社と資本業務提携し、2026年3月に同社グループへ参画。

参考URL

・メグリ会社HP
https://mgre.jp/

・メグリ採用ページ
https://mgre.jp/careers/

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