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#125 サービス停止寸前まで追い詰められたスモールビジネスからスタートアップへの転換期、社長就任までの舞台裏に迫る。PCゲームと部活にのめり込んだ学生時代から、兄とのEC studio創業、Chatwork誕生、初の資金調達の舞台裏、そしてPLG戦略の成功まで - 山本 正喜氏（株式会社kubell 代表取締役CEO）
2024年10月24日 07:55·52分11秒
今回のゲストは、株式会社kubell代表取締役CEOの山本正喜氏。前半は、ゲームクリエイターを目指しながらPCゲームや部活に没頭した学生時代から、お兄さんとのEC studioの創業、Chatwork誕生までの事業展開ストーリー、スタートアップへの急転換を決めた最初の資金調達の舞台裏や、複利効果で大きく伸びていったChatworkの戦略に迫ります。
【アジェンダ】
(0:00) 山本さんと手嶋との関係性
(1:30) 山本さんから自己紹介
(3:15) パソコンゲームにのめり込み、ゲームクリエイターになるのが夢だった中高生時代
(8:30) 電気通信大学に入学。人間関係を変えるために競技ダンス部漬けにだった大学生時代
(16:20) 経営に近かった学生運営のマネジメントシステム、人間関係、厳しさや根性を身につけた人生の転換点(19:20) 在学中にお兄さんと一緒に起業
(23:40) EC studioを手伝いながら1年間所属していた新卒時代
(23:40) EC studioを手伝いながら1年間所属していた新卒時代
(25:55) 2004年EC studioを法人登記したきっかけ
(29:15) 「Chatwork」リリースまでの6年間で取り組んだ事業。検索エンジン登録代行→SEOツール（SaaS）→アクセス解析事業で大苦戦→中小企業のITコンサル事業
(33:50) 社内ツールとして始まったビジネスチャット「Chatwork」。ソシャゲ業界やKDDIなど、熱狂的なファンを獲得し事業を展開
(39:45) 2015年初めて外部から資金調達を実施。スモールビジネスからスタートアップへの急転換
(43:00) SaaSモデルで提示された当時の評価額。GMOベンチャーズパートナーズから出資を受けた理由
(47:45) ARR10億到達するまで。セールスマーケ部門を作るも大苦戦。PLGにより複利効果で伸びていったChatwork
※Podcast「スタートアップオフレコ対談」は、毎週木曜朝8時配信。山本さんの後半は、10月31日(木)8時に配信予定です。お楽しみに！
【出演者・会社情報】
山本 正喜氏（株式会社kubell 代表取締役CEO）
電気通信大学情報工学科卒業。大学在学中に兄と共に、EC studio（現Chatwork株式会社）を2000年に創業。以来、CTOとして多数のサービス開発に携わり、Chatworkを開発。2011年3月にクラウド型ビジネスチャット「Chatwork」の提供開始。2018年6月、当社の代表取締役CEOに就任。
【参考URL】
kubell社 HP
https://www.kubell.com/
山本氏note
https://note.com/cwmasaki
kubell社 採用ページ
https://www.kubell.com/recruit/
