どうやって決める？イベントの「チケット価格」と価値設計

イベントのチケット価格ってどう決める？無料・有料の判断基準から高額イベントの裏側まで。客層と満足度をコントロールする「チケット価格」の設計論。

🔖目的で決まる「有料 vs 無料」の判断基準

• 企業PRなど認知拡大目的の「無料」と、興行で収支を合わせる「有料」の切り分け
• チケット代で儲けるのか、会場内の飲食や後続サービスでマネタイズするかの整理
• 「無料だから低品質でいい」「有料だから豪華にすべき」という固定観念からの脱却

🔖価格設定が左右する「客層」とイベントの目的

• 「泡パ」の値上げにより、エンタメを純粋に楽しむ参加者の層が増えた実例
• 女性料金を安くしすぎると、意図せずナンパ目的の参加者が集まりやすくなる構造
• 価格設定自体が、どんな参加者を呼び込むかを決める企画の一部であること

🔖「高くて売れない」恐怖の正体とペルソナの解像度

• 値上げへの不安の根底は、「誰が来ようとしているか」の解像度の低さ
• 同じ体験でも、価値を感じるターゲットによって適正価格の感覚は全く異なる
• 万人受けを狙うのではなく、来てほしい人が納得する体験価値を設計する

🔖イベントが失敗する2大要因：「ターゲット不在」と「情報未伝達」

• 「自分が面白いから」と作られ、誰が買うか想定されていないプロダクトアウトの罠
• 企画やターゲットが適切でも、届けるべき人に情報が届いていないアプローチ不足
• 価格設定のミス以上に、誰にどう届けるかの設計不足が失速の原因になる

🔖高額でも即完売。ファンに届く体験価値とプライシング

• 北九州空港の格納庫でサウナを楽しむ20万円超のプレミアムイベントの事例
• スターフライヤーファンや飛行機好きにとって「いくら払っても行きたい」価値の創出
• 新規層を広げる目線での低価格設定
• 無料施策と、コアファンに向けた高価格施策の使い分け

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🎙️ 『アフロマンスの企画中毒』とは

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話題の体験を次々と生み出してきたクリエイター・アフロマンスと、イベントコミュニティプラットフォーム「Peatix」を提供するPeatix Japan CEOの藤田祐司。数多くのイベントを知り尽くした二人が、面白い企画・体験・カルチャーを肴に語り合うポッドキャスト番組『企画中毒』です。単なるイベントの思い出話にとどまらず、その裏側にある緻密な設計や世界観の種明かしをお届けします。SNSのテキストや写真だけでは伝わりきらない「仕掛け人たちの頭の中や人となり」をビデオポッドキャストで発信。企画好きもそうでない人も楽しめる、ディープな雑談番組です。

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🎞️ クレジット

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出演：アフロマンス（Afro&Co.） / 藤田祐司（Peatix Japan）

企画プロデュース：山崎剛弘（Afro&Co.）

撮影・編集：渋谷優汰（Afro&Co.）

撮影協力： music bar & studio Apt.