値決めは経営、データと感性の間でどう決めるか

ECモールを主戦場とする小売ビジネスにおいて、利益率を最大化するための価格設定（値決め）戦略を解説します。原価率や販促費、在庫の消化スピードといったデータに基づく客観的なアプローチと、「この商品ならこの価格で買いたい」という顧客視点に立った感性のアプローチを、どのように融合させて経営判断を下すべきか、その葛藤と実践的なバランスについて詳述します。

■MC紹介
樋口幸太郎 / 山梨県甲府市出身。ストアレコード株式会社代表取締役。新卒で伊藤忠商事入社→就職活動生向けWebメディアで起業→人材系ベンチャー企業にM&Aで売却→子供服D2Cブランド「pairmanon」運営会社の取締役就任→アダストリアグループにM&Aで売却。

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戸部祐理 / 株式会社HERP HR / アパレル企業で取締役 → アパレル×ITスタートアップ → デジタルマーケ支援企業HR・PR → 現職 / 11年在籍したアパレルでは店舗現場からバイイング、ブランド立ち上げ、バックオフィスにも広く携わり5年間取締役