📝 エピソード概要

伝説の営業マン・5軸マ 五十嵐氏と「ものづくりのススメ」のリヴィ氏を迎え、成果を出すための圧倒的な準備術と将来のビジョンを深掘りします。五十嵐氏が明かす「設計図から作るプレゼン術」や「50時間の猛練習」といったプロの仕事の流儀は、営業職のみならず全技術者必見の内容です。

中盤以降は、リヴィ氏の若手設計者向けメンター活動や、五十嵐氏が目指す「製造業版ジャパネットたかた」構想など、既存の枠組みを超えて業界を盛り上げようとする二人の熱い志が語られます。

🎯 主要なトピック

• プレゼンの「設計図」と「絵コンテ」: 五十嵐氏はスライド作成前にA3用紙で構成を練り、手書きの絵コンテで精度を高める「設計」の重要性を説いています。
• 圧倒的な練習量と「自顕流」の精神: 1時間半のプレゼンのために50時間以上の猛練習を重ね、無意識でも喋れるレベルまで自分を追い込む徹底した姿勢が語られます。
• スペックではなく「未来」を語る: 最初の30分は製品の話をせず、業界の課題や導入後の「儲け方」にフォーカスする独自の営業スタイルを紹介しています。
• ものづくりプラットフォームの構築: リヴィ氏が推進する、技術者が点ではなく面で繋がるためのプラットフォーム化や、企業を巻き込んだ情報発信の展望を解説します。
• 製造業版ライブコマースへの挑戦: 五十嵐氏が掲げる「製造業版ジャパネットたかた」のビジョンと、オンラインを通じた新しい商流の可能性について議論します。

💡 キーポイント

• 「プレゼンも設計図が必要」: 加工や組み立てと同様に、プレゼンもいきなり形（スライド）を作るのではなく、構想設計が成功の鍵を握ります。
• プロの準備力: アドリブに頼らず、カラオケボックスに籠もってまで練習を繰り返すことで、誰にも真似できない説得力が生まれます。
• 顧客の「モヤモヤ」を解消する: 業界の動向やデータの解説を通じてファンを作り、その延長線上で製品を提案する「池上彰スタイル」の有効性が示されました。
• 「聞きづらい」を解決する外部メンター: 組織内の先輩には聞きにくい基礎的な悩みを、リヴィ氏のような外部の専門家がマンツーマンで解消する活動が、若手育成に寄与しています。