📝 エピソード概要

工作機械業界で「伝説の営業マン」と称される5軸マ（五十嵐）さんと、準レギュラーのリヴィさんをゲストに迎えたコラボ回です。五十嵐さんがいかにして5軸マシニングセンタの販売比率90%という驚異的な実績を叩き出したのか、その独自のキャリアと営業戦略が語られます。また、SNSや展示会で「製造業のフリー素材」としてバズり、認知を広げた裏側のマーケティング視点についても深掘りする、製造業関係者必見の内容です。

🎯 主要なトピック

• 五十嵐氏のキャリアパス: 機械工学科出身で現場経験も豊富な五十嵐氏が、営業配属から3年でトップセールスに昇り詰めるまでの軌跡。
• 5軸マシニングセンタ特化の営業戦略: スペックではなく「考え方」を売る手法で、業界平均を大きく上回る5軸機の販売比率と新規開拓率を実現。
• 伝統的な「GNP営業」からの脱却: 義理・人情・プレゼントに頼る従来型営業を否定し、プレゼン力を武器に短期間で信頼を勝ち取る戦術。
• LINEタイムラインを活用した「定期訪問」: 既存顧客へのアプローチとして、心理的ハードルの低いLINEで日常を発信し、親近感を醸成する手法。
• SNSと展示会のバズ戦略: 顔出しによる単純接触効果や、展示会で「フリー素材」を自称して拡散を狙ったマーケティングの舞台裏。
• 技術者のための発信術: 専門的な情報を分かりやすく伝える工夫や、ネタ切れを防ぐための「降りてくるのを待つ」メモ習慣について。

💡 キーポイント

• 「考え方を売る」コンサル型提案: 機械のスペック比較ではなく、導入によるメリットをストーリーで伝えるプレゼンが、新規顧客の心を掴む鍵。
• LINEは中高年層への強力なマーケティングツール: Twitter（X）を利用しない層にも届き、投稿が通知されるLINEは、営業マンにとって効率的な認知獲得手段となる。
• 「逆張り」の重要性: 多くの技術者が顔出しを避ける中で、あえて顔を出し続けることで「製造業のフリー素材」という独自のポジションを確立。
• 正確さと見せ方のバランス: 真面目すぎる技術資料よりも、視覚的なインパクトや感情に訴える「見せ方」を意識することが、SNSでの拡散には不可欠。