尋問にならないBANTの聞き方 | BANTが聞けなかったらどうする？/ヒロタの即興実演!?/お客様視点のBANTとは？

BANTを聞こう！と言われたことはインサイドセールスであれば誰しも1度はあるはず。大切であることは分かっているけど、上手に聞けないって人も多いのではないでしょうか？BANTを聞くにあたって、私たち2人がどのようなことを意識しているのかを話し合いました。廣田さんの即興実演にも注目！！

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📝目次

(00:00) オープニング

(00:51) 尋問にならないBANTの聞き方

(05:22) BANTで何を大事にしているか

(07:29) N:ニーズを土台を捉える

(08:56) ヒロタのBANT実演

(13:36) 意識しているポイント①

(14:54) 意識しているポイント②

(16:34) ヒグチが感じたこと

(19:06) お客様の話の捉え方

(22:00) お客様視点でBANTとは？

(23:47) BANTが聴けなかった場合は？

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▼インサイドセールス最前線とは

スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！）

YouTubeでも配信中。

YouTube：youtube.com/channel/UCPMJrSGwToOwIcePdhcEnzg/

▼パーソナリティの紹介

樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775）

新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。

廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630）

新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。