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SaaSの営業組織はどう立ち上げるのか？
DeepL日本法人の立ち上げメンバー藤原茂晴さんに、GTM戦略と営業組織の作り方を聞きました。
今回の #gtmlab Podcast 第1回では、
DeepL GTM Strategyの藤原茂晴さんをゲストにお迎えしています。
藤原さんは、
・Red Hat アジアパシフィックでインサイドセールス立ち上げ
・Slack日本法人 6番目社員としてフィールドセールス組織を構築
・DeepL ヨーロッパ外第1号社員として日本法人をゼロから立ち上げ
など、10年以上にわたり「事業立ち上げ」を軸にキャリアを歩んできた方です。
今回の対談では、
・売上1億 → 3億 → 5億フェーズのスケール方法
・立ち上げに必要な「営業エンジン」とは何か
・藤原さん独自の「焼きそば理論」
・GTM（Go-To-Market）の本質
・DeepL日本立ち上げのリアル
などを深掘りしています。
SaaS、スタートアップ、新規事業、
事業立ち上げに関わるすべての方におすすめの内容です。
■スピーカー
https://www.linkedin.com/in/shigeharu-fujiwara-14163941/
https://www.linkedin.com/in/makotonakamura88/
■チャプター
00:00 イントロ
00:32 藤原さんのご経歴紹介
09:11 藤原さんの原体験・マインドセット
13:52 事業立ち上げの新理論「焼きそば理論」
19:18 立ち上げ期に営業工数にさけるのは4割？！
27:46 DeepL 日本法人立ち上げ・入社前のFounderへのピッチ
36:41 製品改善とトップエンタープライズ市場へのアプローチ
39:18 執筆中の「Go-to-Marketの教科書（仮』について
41:19 Go-to-Marketの定義
56:25 横のコミュニケーションの重要性
1:09:27 GTM Strategyのお仕事とAIツールの活用状況
1:17:37 GTM関連で参考になる情報など
1:19:55 おわりに
■参考情報（番組内で紹介）
https://www.deepl.com/ja/whydeepl
https://slack.com/intl/ja-jp
https://www.saastock.com/
https://www.marketingprofs.com/articles/2023/49013/bow-tie-recurring-revenue-model
https://www.salesloft.com/
https://www.gong.io/
https://amzn.to/3MXNPVU
https://amzn.to/4b48Asc
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https://amzn.to/3OlWimm
