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GTM Lab Podcast#GTMLab Podcast、第1回は、DeepL GTM Strategyの藤原茂晴さんをゲストにお迎えしました。
Red Hatアジアパシフィックでのインサイドセールス立ち上げ、Slack日本法人6番目社員としてのフィールドセールス組織の構築、そしてDeepLのヨーロッパ外第1号社員として日本支社をゼロから立ち上げるなど、10年以上にわたって「立ち上げ」を軸にキャリアを歩んできた藤原さん。
今回は、そのリアルな経験談をもとに、売上1億・3億・5億のフェーズをどうスケールさせるか、立ち上げに不可欠なエンジンとは何かを深掘りしています。
ご自身が作ったという「焼きそば理論」、営業組織立ち上げのポイント、そしてGTMの定義までもっと深堀りしたかったですが、たくさんお話うかがい過ぎて時間が1時間半くらいになってしまいました！
SaaS・国内スタートアップ・新規事業担当者まで、事業立ち上げに携わるすべての方に届けたい内容です。
■スピーカー
🎙 ゲスト：藤原 茂晴さん DeepL GTM Strategy （アジアパシフィック責任者）
■チャプター
00:00 イントロ
00:32 藤原さんのご経歴紹介
09:11 藤原さんの原体験・マインドセット
13:52 事業立ち上げの新理論「焼きそば理論」
19:18 立ち上げ期に営業工数にさけるのは4割？！
27:46 DeepL 日本法人立ち上げ・入社前のFounderへのピッチ
36:41 製品改善とトップエンタープライズ市場へのアプローチ
39:18 執筆中の「Go-to-Marketの教科書（仮』について
41:19 Go-to-Marketの定義
56:25 横のコミュニケーションの重要性
1:09:27 GTM Strategyのお仕事とAIツールの活用状況
1:17:37 GTM関連で参考になる情報など
1:19:55 おわりに
■参考情報（番組内で紹介）
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