Episode10｜前代未聞、成長率前期の3倍。勝ち続けるチームは”メタファー"で動かす。｜Red Hat エンタープライズ事業本部長 橋本 賢治さん

前代未聞、YoY+75%。勝ち続けるチームは"メタファー"で動かす。〜30代で常務執行役員になった、Red Hatエンタープライズ営業トップの流儀〜

ゲストはRed Hat 常務執行役員　エンタープライズ事業本部長・橋本賢治さん。

新卒で日本オラクルに入社し、VMwareを経て2017年にRed Hatへ。金融事業部のリーダーとして先頭に立ち、10クオーター連続で目標を達成するなどの実績を積みながら、2026年には30代にして営業組織のトップに就任しました。

今回一番印象に残ったのは、その裏にある泥臭くて人間くさいマネジメントの流儀です。目標達成という無機質な話を、様々なメタファー（例え）を使って、チームの感情に訴えかける。数字だけでは語れない、営業チームづくりのリアルをたっぷり伺いました。

🕐 タイムスタンプ

00:00 オープニング・ゲスト紹介

01:36 30代で常務執行役員になるまで

02:31 新卒オラクル入社、まさかの就活氷河期

05:54 VMware、そして専業主夫を経てRed Hatへ

09:22 誰も見ていない金融グループを、自ら掴みに行った話

15:31 山登りではなく、りんご狩り

24:07 マネージャーになって始めた、たった一つの習慣

28:20 プロジェクト600、始動

30:13 ビジネスレビューは真に受けない

34:37 タイムスリップして逆算する「バックキャスティング」

42:24 前代未聞、YoY+75%のターゲット

43:12 決断の日、100時間のカウントダウン

53:26 上司と部下ではなく、チーム

59:55 プロアクティブな人へ。Red Hatの採用メッセージ

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