GTM Lab Podcastコメントを投稿するにはログインが必要です
ログインページへ前代未聞、YoY+75%。勝ち続けるチームは"メタファー"で動かす。〜30代で常務執行役員になった、Red Hatエンタープライズ営業トップの流儀〜
ゲストはRed Hat 常務執行役員 エンタープライズ事業本部長・橋本賢治さん。
新卒で日本オラクルに入社し、VMwareを経て2017年にRed Hatへ。金融事業部のリーダーとして先頭に立ち、10クオーター連続で目標を達成するなどの実績を積みながら、2026年には30代にして営業組織のトップに就任しました。
今回一番印象に残ったのは、その裏にある泥臭くて人間くさいマネジメントの流儀です。目標達成という無機質な話を、様々なメタファー（例え）を使って、チームの感情に訴えかける。数字だけでは語れない、営業チームづくりのリアルをたっぷり伺いました。
🕐 タイムスタンプ
00:00 オープニング・ゲスト紹介
01:36 30代で常務執行役員になるまで
02:31 新卒オラクル入社、まさかの就活氷河期
05:54 VMware、そして専業主夫を経てRed Hatへ
09:22 誰も見ていない金融グループを、自ら掴みに行った話
15:31 山登りではなく、りんご狩り
24:07 マネージャーになって始めた、たった一つの習慣
28:20 プロジェクト600、始動
30:13 ビジネスレビューは真に受けない
34:37 タイムスリップして逆算する「バックキャスティング」
42:24 前代未聞、YoY+75%のターゲット
43:12 決断の日、100時間のカウントダウン
53:26 上司と部下ではなく、チーム
59:55 プロアクティブな人へ。Red Hatの採用メッセージ
🎙️ 他のエピソードはこちら
▶ YouTube: https://www.youtube.com/@GTM-Lab
🎵 Spotify: https://open.spotify.com/show/3xy21Y0l8CE9HUiJu7oUQ1
🍎 Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/us/podcast/gtm-lab-podcast/id1875279290
📩 GTM Lab Newsletter
🔗 ゲスト情報
