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営業（Sales）とは、顧客の課題を聞き取り、商品やサービスの価値を届けて成約につなげる仕事です。ヒアリングやクロージングのコツなど、売ることにまつわるテーマを含みます。

記事17本9番組最終更新 2026/09/02

17本の記事

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メタ仕事論
「営業嫌い」ほど、本当は営業に向いている？"ゾス文化"が植えつけた誤解の正体
多くの人が「営業」に対して抱いている一般的な誤解とは何か？
なぜ、営業職に限らずあらゆる仕事において「営業」の視点が必要なのか？
「営業嫌い」の背景にある、深刻な心理的要因とは何か？
本来の営業において、「話し上手」よりも重要なことは何か？
なぜ「営業嫌い」な人ほど、実は営業の適性があると言えるのか？
約15分で読める音声43分2026/05/05

Webディレクションやってますラジオ

#215「『ディレクター談義』ってまたやります？」「転職して分かった前職上司のキモチ」「起業時の営業方法、どうしました？」

「ディレクター談義」が現在休止となっている理由と今後の予定はどのようなものか？

名村氏が現在取り組んでいる「AR・MR」のどのような点に面白さや可能性を感じているか？

転職後に前職の上司のありがたみに気づいた際、その経験をどう捉えて活かすべきか？

起業直後に前職から仕事をもらい続けることにはどのような落とし穴があるか？

起業後の受託事業における「顧客開拓」や「事業の安定」をどのように捉えるべきか？

約6分で読める音声30分2024/10/18

Webディレクションやってますラジオ

#231「アイスブレイクの話題を集める方法は？」「さり気なく自分を売り込みたい！！」「一般企業での講演・講義内容は？」

一般企業やビジネスパーソン向けの講演で名村氏が意識しているアプローチとは何か？

「ゆるブラック」が問題視される現代において、マネジメントはどう変化しているか？

アイスブレイクや雑談の話題を増やすための情報収集はどう実践すべきか？

魅力的な雑談やアイスブレイクを行うために最も重要な要素は何か？

「さり気なく自分を売り込む」ために必要な本質的な営業の姿勢とは何か？

約5分で読める音声34分2025/02/14

Webディレクションやってますラジオ

#234「お客さまとガチで揉めてしまった」「「知ってる」と「出来る」の境界の超え方」「三重県のある百貨店の新営業形態？！」

地方の百貨店が移動販売を開始した背景にはどのような変化があるか？

大幅な値引きをして受注した案件でクライアントと揉めやすい原因は何か？

無理な値引き要求や追加要望のリスクがある案件にはどのように対処すべきか？

若手が「知っていること」を「できる」と思い込んでしまう背景には何があるか？

「知っている」から「できる」へのギャップを埋めるために、指導者はどう接するべきか？

約6分で読める音声34分2025/03/07

Webディレクションやってますラジオ

#255「コンペに勝つための秘訣はありますか？」「衰えた成長欲をどう取り戻せばいいの？」「東京にセミはいないのか？」

都市部でセミの声が聞こえにくくなっている要因として何が考えられるか？

コンペで他社と差別化し、クライアントに選ばれる提案をするためのポイントは何か？

企画提案において内容を盛り込みすぎることが逆効果になるのはなぜか？

コンペにおいて安易な価格競争（値下げ）を避けるべき理由とは何か？

成長の実感が持てない時期や意欲の低下に対してどのように向き合えばよいか？

約5分で読める音声30分2025/08/01

Webディレクションやってますラジオ

#261「値引きを依頼された時の対処方法とは？」「マーケや技術のキャッチアップの仕組み化」「「Web Creator Podcast Day」楽しみです」

「Web Creator Podcast Day 2025」とはどのようなイベントか？

クライアントが無邪気に値引きや追加要望をしてくる根本的な理由とは何か？

値引き交渉を防ぎ、納得感を持ってもらうための見積書の作成方法とは？

値引き要求や後出しの追加作業を求められた場合、どう対処すべきか？

技術やマーケティング情報のキャッチアップを継続・仕組み化するコツとは？

約6分で読める音声32分2025/09/12

エととと: エンタメとグローバルと僕と

【007-2】毎週250件必ずLinkedInで新規営業！Trissino 森永貴大（後編）超生々しい起業からの奮闘記｜スタートアップ × 北米

高校時代の編入エピソードが示唆する、森永さんの価値観とはどのようなものか？

Trissinoの事業アイデアは、どのようなプロセスを経て現在の形になったのか？

TrissinoのAIリサーチツールは、ChatGPT等の既存ツールと何が違うのか？

米国での新規営業において、森永さんが徹底している具体的なアクションとは？

新プロダクト「Sales OS」は、営業現場のどのような課題を解決するのか？

約12分で読める音声26分2025/12/17

川邊の会食～人生最高インタビュー～

#20-1 ビアガーデンの高校生が、鳥貴族をつくるまで　ゲスト：大倉忠司さん

大倉忠司さんが飲食業界に興味を持つきっかけとなった経験とは何か？

ホテルでの接客・ホール業務を通じて何を学んだのか？

洋食志望だった大倉さんが焼き鳥店の道へ進むことを決めた理由とは何か？

師匠のもとで働きながら独立を決意するに至った背景とは何か？

「鳥貴族」の創業時に打ち出した独自のコンセプトや戦略とは何か？

約9分で読める音声50分2026/08/17

インサイドセールス最前線

【初お便り】刺さる仮説の作り方教えて！ | 間違った仮説のある法則/示唆を出すとは何か/事例しか話せないはNG/オフ会のお知らせ

なぜ「課題や打ち手」に対する仮説だけでは顧客に響かないのか？

良い仮説を立てるための「顧客の成果方程式」とはどのようなものか？

顧客に示唆を与える仮説を作るために、なぜ「歴史」と「外的要因」を理解する必要があるのか？

質の高い仮説を立てるために必要なインプットや勉強とは何か？

単なる実績アピールにとどまらない「事例の効果的な伝え方」とは何か？

約10分で読める音声33分2026/08/05

代表の独り言

仕事の許されるミス・絶対に許されないミスの境界線とは？

「許されるミス」と「絶対に許されないミス」の境界線はどこにあるか？

仕事の納期や締め切りに遅れそうな時、どのように対処すべきか？

業務でミスを未然に防ぐためにはどのような手順で仕事を進めるべきか？

スキルやノウハウがある人ほど陥りやすい仕事や育成の失敗とは何か？

真の「ソリューションビジネス」を実践するために不可欠な姿勢とは何か？

約19分で読める音声30分2026/07/29

西野さんの朝礼

野原ひろしぐらい汗だくで営業してる

表現者として他者のキャラクターや作品を扱う際、何に気を配るべきか？

「B面社長」と「A面社長」にはどのような特徴と違いがあるか？

スタートアップにおける「資金調達」の本来の性質とはどのようなものか？

プラットフォームやサービスを持続させるために、関係者はどう関わるべきか？

なぜ結果が出ないアーティストは成果を焦りすぎてしまうのか？

約10分で読める音声49分2026/07/18

ゆるラクゴのつくりかた

S2-80席目【飲み屋はつらいよ！？】自称・常連様に関するモヤモヤからゆるラクゴをつくってみた回/ゆるっと大喜利

飲食店などで店主を悩ませる「自称常連」とはどのような特徴を持つか？

パーソナリティらが考える、本来あるべき「常連」の認定基準とは何か？

美容室や一人での来店時に客が感じるコミュニケーションの葛藤とは何か？

お店で本当の「常連」になるための難しさやハードルとは何か？

今回創作された「ゆるラクゴ」のストーリーとオチの構成はどうなっているか？

約8分で読める音声51分2026/07/17

インサイドセールス最前線

冒頭の30秒で獲得率が変わる着電後の第一声何話してる？ | 第一問は、何を聞く？/サービス名は言わない/why you why nowの解像度を上げろ/自信を声に出す

過去に商談したことがある相手（掘り起こし）への第一声では何を意識すべきか？

ウェビナーやイベント参加などのインバウンドリードへの第一声はどう設計すべきか？

長期接触のないコールドリードにはどのようにアプローチすべきか？

接点のない新規アウトバウンドコールで仮説を伝える際のポイントは何か？

アウトバウンドの着電時に相手を引きつけるための声やスタンスの重要性とは何か？

約12分で読める音声52分2026/07/11

経営者のためのヤバい仕組み化

エース不要。キーエンスに学ぶ“ヤバい仕組み化”【第74回】

成果を出すために「才能」ではなく「型（テクニック）」が重要なのはなぜか？

「ルール化」と「仕組み化」の違いとは何か？

業績を高める方程式と、人が動けない4つの理由とは何か？

キーエンスが実践している「4つの仕組み」とはどのようなものか？

忙しい経営者が最優先すべき「種まき」と、今後の「仕組み化×AI」の可能性とは？

約10分で読める音声24分2026/06/19

西野さんの朝礼

朝のコミュニケーションが気持ち良かった話

「CHIMNEY生活」という新サービスは、なぜ大手よりも低価格で提供できるのか？

西野氏が「CHIMNEY生活」で電気やウォーターサーバーの提供を見送った理由は何か？

西野氏が感じた「朝のコミュニケーション」と「夜のイベント」の違いは何か？

映画館での上映前後のコミュニケーションにおいて、西野氏はどのような気づきを得たか？

現在上映中の映画『えんとつ町のプペル〜約束の時計台〜』の普及状況と姿勢はどうなっているか？

約8分で読める音声19分2026/04/14

西野さんの朝礼

中小企業の社長の歩き方

タビオとコラボした『えんとつ町のプペル』ソックスにはどのような特徴があるか？

大手企業と中小ベンチャー企業では、戦い方において何が決定的に異なるか？

リソースが少ない中小企業の社長が取るべき、最も基本的な生存戦略は何か？

西野氏が「必死さ」を揶揄されても泥臭く活動を続ける理由は何のためか？

一生懸命に集客する姿が揶揄される風潮に対し、西野氏はどのような考えを示しているか？

約8分で読める音声14分2026/04/08

西野さんの朝礼

ディズニーやハリウッドが相手でも、戦いの基本は同じ

西野氏が実践する「玄関プペル」や「舞台挨拶ツアー」の目的とは？

なぜ「バズ」を狙う集客では長期的に勝てないのか？

西野氏が理想とする「集客の状態」とはどのようなものか？

ディズニーやハリウッドといった巨大な競合に立ち向かうための「槍」とは？

SNSを通じた一般的なマーケティングのアドバイスについて、どう考えているか？

約6分で読める音声13分2026/04/01

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