エンプラISのその先へ 組織、KPI、活動どう変えた？【ゲスト：株式会社Leaner Technologies 立野さん】ISとCSの連携？/FSからISへの抜擢異動

エンタープライズのお客様の開拓に注力する企業が増える昨今。一方で、インサイドセールスの現場は商談数だけを追いかけている。商談は増えたけどパイプラインが積み上がらない。目先の売上を作るためにエンタープライズに注力しきれていない...ということも聞いたり聞かなかったり。そんな中で、リーナーさんでは覚悟を決めて、エンタープライズ開拓にシフトをしきったそう。そのリアルに迫っています！

＜ゲスト情報＞

株式会社Leaner Technologies

インサイドセールス部長

立野 雄也

X：https://x.com/YuyaTatsuno0104

YOUTRUST：https://youtrust.jp/users/yuya_tatsuno0104

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目次📝

0:00 ダイジェスト

1:01 オープニングトーク

5:53 エンプラシフトって何してる？

8:17 エンプラシフトしきれなかった過去

9:02 KPIはどうしてる？

10:19 エンプラシフトのその先は？

14:51 カスタマーISの活用 / CSとの連携

20:48 リーナーさんの強さの秘訣

25:47 FSからISへの抜擢異動

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▼インサイドセールス最前線とは

スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。

時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！）

YouTubeでも配信中。

YouTube：https://www.youtube.com/@insidesales_frontline

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