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インサイドセールス最前線インサイドセールス組織で新しいKPIに変えています！アポ数でもなく、MRRでもなく...！！皆さんはどのようなKPIで進められていますか？ぜひ教えてください！
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📝目次
0:00 オープニング
0:26 イントロ
1:36 KPIを変えた背景／KPI変遷
4:46 何を新しいKPIとしたのか
7:06 保有案件の定義
8:31 pipelineの定義
8:54 FSの保有案件をどうやって作るのか
9:36 このKPIによって何が実現できるのか
13:21 このKPIの変化で、ISは何が変わるのか
14:20 セールス全体にも良い力学が働く
19:34 なぜそのKPIにしようと思ったのか
23:26 KPIによって日々の業務は変わった？
26:07 このKPIで直面している課題は？
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▼インサイドセールス最前線とは
スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。
時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！）
YouTubeでも配信中。
YouTube：https://www.youtube.com/@insidesales_frontline
▼お便りや質問/相談はこちらよりお願いします！
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfcLKcNUursxuGr1mNNq0uSkZIBhV8YmBi52B_lZecsE2UM6g/viewform
▼パーソナリティの紹介
樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775）
新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。
毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。
現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。
廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630）
新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。
未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。
現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。
