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インサイドセールス最前線3月に新規事業に異動した樋口です。新規事業のリリース後、着々と実績を積み上げてきましたが、ここから次の成長を作るための戦略方針・打ち手を検討しており、どのように考え・行動するべきか？を廣田さんに壁打ちをさせてもらいました。具体的な悩みを元に、踏み込んだお話をしています。
今回のように、私たちへの質問/相談は気軽にいただけると嬉しいです！
▼お便りや質問/相談はこちらよりお願いします！
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfcLKcNUursxuGr1mNNq0uSkZIBhV8YmBi52B_lZecsE2UM6g/viewform
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📝目次
00:00 オープニング
01:05 イントロ
01:22 ISからマーケターに進化したい
02:56 まずは、前提理解から
07:13 PMF前のISあるある
08:29 ヒロタが感じた違和感
11:06 顧客理解を深める思考法
23:34 toBとtoCのマーケの違い
27:46 顧客の本音は分からない
30:00 キャズム理論 × IS
34:25 これからの時代の売り方
39:34 運命は決まっている？？
46:41 お便りお待ちしております！
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▼インサイドセールス最前線とは
スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。
時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！）
YouTubeでも配信中。
YouTube：https://www.youtube.com/@insidesales_frontline
▼お便りや質問/相談はこちらよりお願いします！
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▼パーソナリティの紹介
樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775）
新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。
毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。
現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。
廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630）
新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。
未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。
現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。
