Episode 06 | マーケターこそ、パイプラインを見よ。「広告宣伝屋」を超え、市場・顧客・製品・売上をつなぐ本質論。

GTM Lab Podcast｜Episode 05

マーケターこそ、パイプラインを見よ。

——「広告宣伝屋」を超え、市場・顧客・製品・売上をつなぐ本質論

▍ゲスト紹介

溝口 宗太郎（みぞぐち・そうたろう）

Microsoft Japan（8年8ヶ月）・Slack・Miro・tl;dv（Country Manager）と外資系SaaSを歴任した20年超のマーケティングリーダー。SlackではEBCを立ち上げ年間201回を実施。tl;dvでは日本1号社員として日本GTMを0から構築。

▍今回のトピック

・IE時代のB2B的立ち回り—OEM・量販店を束ねる「指揮者」の仕事

・Yahoo! 版IEが生まれた理由—情報の入口を制するシェア防衛戦略

・EBCという舞台装置—年間201回・社長EBC36回が売上を動かした

・製品を一番語れる人間でなければならない

・AI時代のマーケターに求められるのは「作業者」でなく「設計者」

・「ただの広告宣伝屋になるな」—市場・顧客・製品・売上をつなぐのが本質

・マーケターは営業Forecastをウォッチし、自ら商談に入り込め

▍タイムライン

00:00 自己紹介

01:17 キャリアの2つのフェーズ

04:17 SaaSの本質——バリューセリングを学んだ転換点

06:43 米国留学とゲームで学んだリモートコラボ

11:14 IE時代のB2B的立ち回り——OEM・量販店・エコシステムを束ねる

19:41 情報の入口を制する—Yahoo! 版IEはなぜ生まれたか

23:59 EBCとは何か

27:27 年間201回・社長EBC36回—受注を加速した経験

31:34 BDRが社長アポ—全社導入が1回で決まった瞬間

35:37 Miroへの転職——ホワイトボードをマストハブにする難しさ

46:07 tl;dvでのCountry Manager—営業未経験でAEをやった7ヶ月

50:03 AI時代のマーケター—設計力が問われる時代へ

51:23 「ただの広告宣伝屋になるな」—市場・顧客・製品・売上を繋げ

52:36 マーケターは営業Forecastを見て、自ら商談に入れ

54:04 AIアサインメントの実例—外資IT採用の現在地

58:03 若手マーケターへ—お客様と製品を正しく理解せよ

1:00:30 マーケターよ、Country Managerを目指せ

▍関連リンク

・溝口宗太郎さん LinkedIn

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・Indeed × 溝口さんインタビュー記事

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