Whyの深さはどこで見分ける？「確信めいたもの」が起業家を支える

リスナーからの相談「Whyの深さはどう見分ける？」

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今回の本題は、扇谷さんからのお便りが起点になっています。以前の回で「Why・Whatが決まっているなら半分以上クリアしている」と回答したことへの、掘り下げの質問です。

相談の中心はこうです。たくさんの起業家を見てきた高宮さんは、Why・Whatの深さや強さをどう見分けているのか。

さらに「こういうWhy・Whatはかなり要注意」というパターンがあれば知りたい、という質問も添えられていました。自分では熱く語れているつもりで、実は危険信号だったら怖い、という不安からです。

シード期に見るのは「なぜその人がやるのか」

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高宮さんはまず、ベンチャーキャピタリストの視点を説明します。事業がまだ構想段階のシード期に何を見るかと聞かれると、答えは「人」だと言います。

その人がなぜこの事業をやるのか。理由がその人自身に強く根付いているかが大事だと話されています。

例として挙げられたのが、代々続く町工場で職人の高齢化とともに匠の技が失われるのを見て、AIで技をスケールさせる製造業を作りたいと考える起業家です。自分に根差した本気度が高いと感じられる、というわけです。

要注意なのは「他人軸」に乗っかったWhy

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一方で高宮さんが要注意とするのは、他人軸や世の中一般軸に乗っかってしまうパターンです。

たとえば「スタートアップがクールだと言われているから、スタートアップをやりたかった」というような、手段が目的化してしまうケースです。

なぜ自分軸が重要なのか。それは起業後に必ず訪れるハードシングス起業後に直面する困難な局面や苦しい状況を指す言葉。資金繰り、採用、事業の停滞などが代表例とされるを乗り越える力になるからだと説明されます。

原体験と後付けの「ハイブリッド」という現実

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ここで長谷川さんが、自身のキャリアを例に語ります。ライティングから福祉への転身は突拍子なく見えるものの、原体験と後付けのハイブリッドだと言います。

原体験としては、自身が数年間うつで苦しんだ当事者性や、家族に知的障害のおじがいたこと。一方で、AIでライターが食われていく中、福祉は相対的に人が必要で将来性がある、という後付けの整理もあると話します。

これに対し高宮さんは、後付けの部分は「なぜ今なのか」を問うWhy nowなぜ「今」その事業をやるのか、という問い。市場のタイミングや、自分の中での確信の高まりを説明する要素とされるに重なるのではないか、と整理します。

ただ、その飛び石の裏には、長谷川さん自身の中で「絶対これや」という確信が高まっているのだろう、と読み解いていきます。

「コンヴィクション」という確信めいたもの

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話の中で高宮さんが持ち出したのが「コンヴィクション」という言葉です。原体験に根差すことと同じくらい、それを信じ込む力が大事だと言います。

長谷川さんが直訳は信念かと問うと、高宮さんは確信度に近いニュアンスだと答えます。ただ、単なるファクトの積み重ねとは違うとも言います。

willも込めた、自己催眠に近いニュアンス。根拠なく信じ込めるかどうか、という感覚だと説明されます。

やりきる力からモートへ、そして仕組み化

18:55 から再生する

話は長谷川さんの事業構造へと広がります。長谷川さんは自身の勝ちパターンを、やりきる人が少ない市場で自分だけがやりきることだと分析します。

ただ高宮さんは、その勝ちパターンには弱点があると指摘します。市場がおいしくなった瞬間、やりきる人が殺到してしまうからです。

そこで問われるのがモート事業の競争優位性を守る「堀」のこと。後発の参入者が真似しにくい仕組みや強みを指すの築き方です。長谷川さんは、福祉を常に別事業と掛け合わせる二毛作モデルを説明します。

ポーカー店、ペットサロン、餃子屋などと福祉を掛け算し、就労支援の作業そのものを自分たちで作り出すのが肝だと言います。多くの事業所が外部から内職を買うのに対し、垂直統合している点が真似されにくさにつながります。

高宮さんは、この構造がリクルートに似ていると指摘します。人のwillを源泉に事業を作り、それを仕組み化してスケールさせる次のフェーズがあるのではないか、というわけです。

途中、高宮さんが趣味のジェラート作りに脱線しつつ、話は福祉事業の強みへ戻ります。福祉は作業が発生するため、出口となる掛け合わせ先を無限に用意できるのが強みだと整理されました。

まとめ

Why・Whatの深さを見分ける鍵は、それが自分軸に根差しているかと、その軸を信じ込むコンヴィクションがあるかにあると話されました。長谷川さんの事業を題材に、原体験と後付けのハイブリッド、そして真似されにくいモートの築き方まで話が広がりました。