#3-7 Indeed〜リクルートの悲劇を逆手にとったグローバル戦略！？〜

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Indeedの買収に至ったロジックは、当時のリクルートが直面していた「悲劇」と、それに対する「世界は落下している」という仮説から導き出されています。 具体的には、以下の3つのステップで説明されています。 1. 「世界は落下している」という仮説 これは、Indeed買収を主導した出木場氏（現リクルートホールディングスCEO）の考え方です。世界はテクノロジーやユーザー行動の変化によって「本来あるべき方向」へものすごい勢いで変化（落下）しており、これに逆らうのは無意味であるため、先回りしてその落下地点でビジネスを展開すべきだという思想です。 2. 「検索のアンバンドル（バラバラ化）」というリクルートの悲劇 かつてリクルートは「じゃらん」などのサービスで魅力的なプランを提案し、顧客を集めていました。しかし、ユーザーが「Googleで検索し、最後に価格比較サイト（トリップアドバイザーなど）を経由して、一番安いお宿で予約する」という行動をとるようになり、リクルートのサービスは最後の一歩で顧客を奪われるという「悲劇」を経験しました。魅力的なコンテンツを作っても、最後の検索・比較の部分を他社に刈り取られてしまう構造になってしまったのです。 3. 求人業界への先回り この「最後の一歩を比較サイトに刈り取られる」という変化が、当時はまだ求人の世界では起きていませんでした。 そこで、「求人業界でも旅行業界（トリップアドバイザー）と同じ変化が必ず起きる」と予測し、世界中の求人情報を一括で検索できる「求人版Google」のようなポジションを先んじて確保するために、Indeedの買収に踏み切りました。 このように、他業界で起きた敗戦を教訓（悲劇）にし、求人領域で先手を打って「検索の最後の出口」を押さえるためにIndeedを買収したというのが、そのロジックです。

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本エピソードの内容に基づくと、ロングテールSEOが効果を発揮する領域や具体例として、以下の分野が挙げられています。 ・求人・採用領域（Indeed） 「企業名 職種」（例：リクルート 採用 プロデューサー）などの具体的・個別なキーワード検索に対して、詳細ページを上位表示させることで集客しています。 ・宿泊・ホテル領域（トリップアドバイザー） ユーザーが特定の「ホテル名」などで検索した際に上位表示され、最終的な予約や比較の手前でユーザーを獲得しています。 ・飲食店領域（食べログ） ポータルのトップページから探すのではなく、個別の「レストラン名」などで直接検索するユーザーが多く、全体の約9割が各店舗の詳細ページ（地図やメニュー等）へ直接アクセスしています。 ■効果的である理由・背景 Googleなどの検索エンジンが情報の最初の入り口となったことで、ユーザーはポータルサイトを経由せず、個別具体名（ロングテールワード）で直接検索するようになりました。 そのため、網羅的な情報を持ち、個別ページへのSEO（検索エンジン最適化）を強化している領域・サービスが非常に大きな強みを持つ構造になっています。

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