メルカリで漫画の店舗限定特典を仕入れてeBayへ。海外で10倍の値がつく理由

ちゅんてぃんさんは最近、eBay輸出を本格的に再開しました。この回のテーマは、メルカリが「転売する場所」から「仕入れる場所」に変わった、という話です。

ちゅんてぃんさんによると、eBay輸出は無在庫販売無在庫販売 ── 商品の在庫を持たずに出品し、注文が入ってから仕入れて発送する販売方法。資金リスクは小さい一方、仕入れ失敗や発送遅延などのトラブルが起きやすい面がありますでやっている人が圧倒的に多いそうです。有在庫で売っているのは、業者やメーカー、カメラや釣り具のような専門店化した人が中心だといいます。

有在庫でリサーチを続けるうちに、ちゅんてぃんさんの好みと合ったのが漫画・アニメのカテゴリーでした。単価が低めでファンが多く、紙ものなら紛失や盗難のリスクはあっても、壊れるリスクはそこまでない点が、気軽に始めやすい理由として挙げられています。

リサーチしてみると、メジャーではない作品も世界では人気があることがわかったそうです。たとえば『ヘタリア』は、名前は知っていたものの20年前から続く作品だとは知らず、海外での人気の高さに驚いたといいます。

まったく知らなかった作品として名前が出たのが、漫画『ハイミヤ先輩は怖いけどかわいい』と、のちにアニメ化も予定されている『好きになった人が男じゃなかった』です。どちらもeBayで結構な金額で売れていて、後者はアクリルスタンドなどのグッズもメルカリでいい値段がついているそうです。

ちゅんてぃんさんは、自分の中では漫画は「高級品」だと話します。音楽や映画、ドラマ、アニメはサブスクで見るのが当たり前になり、作品ごとにお金を払う感覚はほとんど無くなっているからです。

一方で漫画や書物は、本屋で買っても電子書籍で買っても、1冊700円、800円ほどかかります。簡単な漫画なら15分、20分で読み終わってしまうのに、20巻、30巻と続く作品を新品でそろえると、相当な金額になるといいます。

ただし紙の漫画には、読んだあとに売れるという良さもあります。ちゅんてぃんさんの例では、『ドラゴンボール』全巻を中古で5000円で買って読み、また5000円で売れたとすると、手数料500円と送料850円ほどを引いても、実質1000円ちょっとで全巻を読めた計算です。

それでも、売れるかどうかや売る手間まで考えると、漫画はやはり高級品だというのが、ちゅんてぃんさんの感覚です。

漫画が高い商品だからこそ、書店は付加価値をつけないと、AmazonやKindleを含むネット通販に客を取られてしまう、とちゅんてぃんさんは見ています。AmazonやGoogle楽天ブックスなら、ボタン一つで送料無料のまま家に届くからです。

わざわざ店舗に足を運んだり、専門店で送料を払って買ったりするのは、元の値段が高いぶん割に合わないと、ちゅんてぃんさん自身も感じているそうです。電子書籍も悪くはないけれど、一度買うとリセールバリューが無い点が気になるといいます。

Amazonなどと店舗の違いを整理すると、次のようになります。

そこでアニメイト、虎の穴、ゲーマーズ、メロンブックス、蔦屋書店などは、店舗限定の描き下ろしポストカードやカード、クリアファイルを特典としてつけています。「アニメイトの絵が可愛いからアニメイトで買おう」と選んでもらえるので、差別化になるわけです。

店舗限定特典の強みは、海外のeBayセラーがなかなか買えないことだと、ちゅんてぃんさんは指摘します。コミック本体なら、Amazonや楽天、転売する人を通じて海外から取り寄せることもできるからです。

しかも海外のファンにとって、日本語版のコミックは読めないことが多く、英語版や中国語版、タイ語版が出たらそちらを買おうと考えるかもしれません。ところが特典だけは、日本の店舗に行かないと手に入りません。

eBayで深掘りしてみると、実際に特典つきの商品がよく売れていたそうです。たとえば『ハイミヤ先輩は怖いけどかわいい』の新刊4巻に、アニメイト限定のイラストボードがついたものです。

「◯◯店限定」とうたって出品している人がそこそこ売上を上げていたことから、ちゅんてぃんさんは「特典だけを全店舗分コンプリートしたセットなら、買う側にとってもっと付加価値がある」と考えました。

「アニメイトなどの店舗で直接買えばいい」と思うかもしれませんが、発売から4、5日経った時点で、特典つきのコミックはすでに売り切れていたそうです。近所のアニメイトに行っても、特典のついていない漫画しか残っていなかったといいます。

メルカリを見てみると、特典だけが800円、900円で出品されていました。ちゅんてぃんさんは、ここに売る側の事情があると見ています。

本は読んだあとに500円で売ってもいいし、何年か取っておいてもいい。コミック1冊800円を毎回払うのは高く、あと100円、200円足せばネトフリやYouTube Premium、Spotifyに入れてしまう、という感覚からも、特典つきを買って特典だけ売るのは経済的だと話しています。

ちゅんてぃんさんが組み立てた仕入れの流れは、次のとおりです。

実際にちゅんてぃんさんは、アニメイト、虎の穴、ゲーマーズ、メロンブックス、蔦屋書店ともう1店舗の、6店舗分の特典をすべてメルカリで買いそろえました。メルカリは、ここでは売る場所ではなく、まさに仕入れる場所になっています。

ただし、コンプリートセットで売れた履歴はまだ無く、あくまで挑戦だと話されています。それでも、この作品は日本でも人気があるため、eBayで売れなくてもメルカリでまた売ればそこまで損はしない、と見込んで仕入れたそうです。

ちゅんてぃんさんの結論は、漫画は高級品だけれど、店舗ごとの特典を狙って仕入れれば、投資としてリターンが返ってくる可能性があるというものです。

今後は、1カ月先、2カ月先に発売される新刊に目をつけて、自分でも仕入れていきたいと話しています。

次の候補として挙がったのが、序盤で触れた『好きになった人が男じゃなかった』です。ガールズラブ系とみられるこの作品は海外でも流行っているようで、1月に出る新刊も店舗ごとの特典が豪華なため、テストで仕入れてみたいといいます。

まとめ

eBay輸出を有在庫で再開したちゅんてぃんさんは、漫画の店舗限定特典が海外では手に入りにくく、高値で売れることに気づきました。店頭で売り切れた特典を国内のメルカリで集め、海外へ届けるという、メルカリを「仕入れる場所」として使う発想が、この回のポイントです。

• 漫画・アニメは低単価でファンが多く、壊れにくいので有在庫輸出を始めやすい
• 書店はAmazonなどに対抗するため、店舗限定の描き下ろし特典で差別化している
• 店舗限定特典は海外セラーが買えず、800円のコミック特典が50ドルで売れる例もある
• 店頭で売り切れた特典は、本だけ欲しい人がメルカリに出品しているので、そこで仕入れられる
• コンプリートセットの販売はまだ挑戦段階で、売れなければ国内で売り直す前提で動いている