年収1000万は本当に必要？結婚相談所の高単価化で問われた得意と目標の理由

この回は、厚利少売マスタークラスに参加する中村涼子さんが登場するリアルお悩み相談会です。涼子さんは結婚相談所を開業して11年目で、男性経営者層向けの「マリッジバンク」や、出会いの場「ルータスバー」の月1開催なども手がけています。

川原さんは、台本に寄せられた涼子さんの相談内容を、まず要約して紹介しました。

具体的な目標を問われた涼子さんは、結婚相談所のビジネスだけで1000万円の売上を立てたいと答えます。一方で、これまでの客層の値段を上げるイメージは持てず、新コースとの間で頭が整理しきれていない状態でした。

すがけんさんは、涼子さんの問いを「厚利少売をしたいから、どういうお客さんがいいか」という質問だと整理し、それ自体は正しい問いだと認めます。結婚相談所は数も多く、結婚したい人も多いため、この5年、10年ほどは上手にやれば伸びる分野だという見立てです。

ただ、すがけんさんが重視したのは、相手の選び方より先に、11年のキャリアを持つ涼子さん自身が「どこが得意なのか」という点でした。

すがけんさんは具体例を挙げて説明します。単価だけを見れば男性向けが有利に見えても、成婚率まで含めると、どちらが得意かの答えは変わり得るという話です。

涼子さんは、得意なのは35歳以上のキャリア女性だと答えます。男性経営者向けのマリッジバンクは、経営者との接点が多いことから去年作ったものの、注力できずに中ぶらりんで、実績はまだそれほど出ていないと率直に話しました。

すがけんさんは、世の中に同じようなサービスはいっぱいあるため、自分なりの勝ちパターンを見つけないと頼む側にとって意味がないと指摘します。11年やっていれば、来る人のパターンや、他社と違う自分なりの持論があるはずだという問いかけです。

涼子さんは、業界の横のつながりや、自分しか持っていない人間関係の中から1on1で紹介できることを強みに挙げました。しかし、すがけんさんの反応は厳しいものでした。

涼子さんは、発信がブレるためターゲットを絞るべきか悩んでいたものの、自分の悩みはそこではないのかもしれないと感じ始めます。すがけんさんは「結論、絞った方がいい」と答えました。

すがけんさんの例では、「ハイキャリアの男性とバリキャリの女性」と決めれば、そうした相手と結婚したい人しか来ないため、誰を相手にするかで迷わなくなります。ただし、それが涼子さんの得意なのかを先に考えるべきだというのが、すがけんさんの意見です。

「すがけんさんの壁打ちウォッチャー」を名乗る川原さんは、もう一つの見方を示します。婚活事業で1000万円を目指すなら、あとは何を何回やれば届くかという算数だという考え方です。

川原さんはさらに、あり方の選択にも触れます。今の仲人的なやり方は工数がかかり、手札が増えないと伸びません。ハイクラスの転職エージェント転職エージェント ── 求職者と企業の間に入り、個別に転職を支援するサービス。担当者が一人ひとりに付き、紹介や面接調整まで手厚く伴走するのが特徴ですの婚活版をやるのか、ビズリーチビズリーチ ── 企業やヘッドハンターが登録者に直接スカウトを送る、ハイクラス向けの転職プラットフォーム的な状態を目指すのかで、登る道は全然違うといいます。

今のサービスを伸ばせば届く数字かと問われた涼子さんは「伸ばせばいけそうな気がします」と答えます。すがけんさんは「じゃあそっちがいいんじゃない」と返し、川原さんも勝ちパターンがあるならそれを加速させるのは一旦ありだと応じました。

ここで相談は思わぬ方向に進みます。すがけんさんは、話を聞いていると涼子さんには1000万円にしたい明確な理由がないのではないか、と切り出しました。

すがけんさんによれば、借り物の目標では根源的にやりたいことに収斂されず、美味しそうなものが出るたびに流されてしまいます。だからこそ、なぜこの仕事をして、どれくらい人の役に立ちたいのかを決めてから目標を立てるべきだという主張です。

涼子さんは「したい理由」の違いを考え込みますが、すがけんさんは「そんな哲学考えなくていいから、あるかないかでいうとあるんですか」と迫ります。理由をすぐに語れない様子に、すがけんさんは「コントみたいになってるけど」と笑いを交えつつ、目標そのものが危ういと指摘しました。

すがけんさんは、お客さんは涼子さんのストーリーではなく、結婚したいという自分のストーリーをどうにかしてほしい人だと続けます。「49歳独身からすると」と自身を例に出し、川原さんが「ターゲット見つけた」と返す一幕もありました。

すがけんさんの結論は意外なものでした。涼子さんは今でも十分に豊かで幸せなのだから、みんながやっているからと無理に頑張る必要はないというのです。

菅原

菅原健一

だから涼子さん豊かなんですよ。安心してください。今でも幸せなんだから。そんなにやんなくても大丈夫です。

川原

川原卓巳

それは本当あるよ。なんか幸せそうだもん。いつ会っても楽しそうだもん。

川原さんも、目的は幸せであることなので、満たされているならそれがゴールでいいと話します。一方で、何かをしてみたい、できるようになった自分も楽しそうだと思うなら、目指すのもありだと付け加えました。

すがけんさんは、そうした欲であれば、事業より旅行や友達との会話で叶えたほうが幸福度ははるかに高いと考えています。そのうえで「まずはそこを決めて、またぜひいらしてください」と相談を締めくくりました。

川原

川原卓巳

しっかり人生楽しもうみたいな。おすそ分け的に役に立つビジネス持ってるもめっちゃいい生き方だと思う。

すがけんさん自身も、もうこれ以上上は目指さなくていいと決め、「ぼちぼちでいい」と考えているそうです。目指すのは、お金的にも時間的にもカツカツにならない状態だといいます。

相談を終えた二人は、こうしたケースは結構多いと振り返ります。川原さんは、それ自体が現代の社会が豊かになった証拠だと話しました。

お知らせのコーナーで川原さんは、自著『人生は、捨て。自由に生きるための47の秘訣』を改めて薦めました。本当の自由や自分にとっての幸せは、捨てていかないとわからないという理由です。

川原さんは、自分サイズの幸せが何で、この人生で得たいことは何なのかの答えが見つかるはずだと話します。すがけんさんは、涼子さんは仕事では会員に対してそれをやっているはずなのに、自分のこととなると難しいのだと付け加えました。