#17 副業と厚利少売

📝 エピソード概要

今回のテーマは「副業における厚利少売（高単価・低価格競争からの脱却）」の考え方です。副業を単なる「小銭稼ぎ」や「時間の切り売り」にせず、本業ではできない大胆な挑戦やスキルの掛け算によって、自身の市場価値を飛躍させる方法を提案しています。また、後半のお悩み相談では、リフォーム会社のブランド転換を例に、BtoBビジネスにおける本質的な実績作りの重要性が語られます。

🎯 主要なトピック

• 副業の本来あるべき姿: 本業と同じことを繰り返すのではなく、時給単価を数倍に引き上げる挑戦や、未経験の領域へ「越境」する場として副業を活用すべきだと説いています。
• スキルの掛け算による価値創造: 「マーケティングができるエンジニア」のように、専門性に別のスキルを掛け合わせることで、希少性の高い唯一無二の価値を生む重要性を解説しています。
• 実録・プロジェクトを黒字化させる通訳力: 菅原氏の過去の経験から、営業・顧客・開発の間に立ち、相互理解を促す「通訳」としての立ち振る舞いが、いかに大きな利益を生むかを語っています。
• 【相談】リフォーム会社のブランド転換: 小規模リフォームから大規模リノベーションへ移行する際、ロゴなどの外見を整えるよりも、まずは「直接顧客に会い、実績を作る」ことの優先度を説いています。

💡 キーポイント

• 副業は「切り売り」ではなく「チャレンジ」: 低単価で労働を売るのではなく、失敗を恐れずに高単価な案件に挑むことで、本業にも活きる成長が得られます。
• BtoBにおけるブランドの正体: 知名度を上げるための広告宣伝よりも、まずは「何ができるか」という具体的な実績こそが、最も強いブランドになります。
• 「空中戦」より「地上戦」: 特にBtoBビジネスでは、SNSや広告で広く知らせようとする（空中戦）よりも、ターゲットに直接会いに行く（地上戦）方が、費用対効果もスピードも圧倒的に早くなります。
• 希少な存在になるための「越境」: 一つの専門性を極めるだけでなく、異なる職種や能力を組み合わせることで、競合がいない「厚利少売」なポジションを築けます。