444.警戒されない営業のかたち

「取材という名の、警戒されない営業」というテーマで、今回はお話ししました。

初めて会う方に、いきなりサービスを紹介すると、どうしても身構えられてしまう。そんな経験、私にもあります。

そこで私がずっと大事にしているのが、「取材させてください」「インタビューさせてもらえませんか」という切り口です。私自身、この番組とは別に経営者インタビュー番組『経営者の志』を8年半以上続けていて、これまでに1000人を超える方にインタビューしてきました。

ポイントは、「自分の話を聞いてください」ではなく「あなたの話を聞かせてください」という姿勢。相手の話をしっかり聞き切ると、不思議と「岡田さんは、どんなお仕事をされているんですか?」と聞いていただけるんです。

売り込まなくても、関係は築ける。ポッドキャストというツールがあることで、その一歩がぐっと踏み出しやすくなります。今回はそんな、警戒されない営業のかたちについてお話ししていますので、ぜひ聴いてみてください。

◆おすすめポッドキャスト 『日本橋の弁護士ラジオ ー 判例から読み解く建築・不動産のリアル』 https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id6797372986

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