📝 エピソード概要

今回のテーマは「あなたの知らない経済学」。行動経済学の名著『予想どおりに不合理（ダン・アリエリー著）』を軸に、人間がいかに不合理な意思決定を行っているかを解き明かします。

マーケティングのプロであるパーソナリティが、日常に潜む「おとり効果」や「無料の魔力」などの心理的トリックを実例とともに解説。リスナーが消費者として騙されないための知識を得ると同時に、ビジネスで活用できる具体的なテクニックを「つまみぐい」できる内容となっています。

🎯 主要なトピック

• おとり効果（松竹梅の法則）: あえて選ばれない選択肢（おとり）を混ぜることで、特定の高単価商品を「お得」に見せて誘導する手法です。
• 「無料」の強力なフック: 人間は「無料」という言葉に異常に弱く、送料を無料にするために不要なものを買い足すような不合理な行動をとってしまいます。
• アンカリング効果: 最初に提示された数字が基準（錨）となり、その後の価格判断に影響を与える心理現象です。
• 保有効果: 一度手にしたものに高い価値を感じてしまう心理。返品保証やノベルティ配布はこの心理を応用しています。
• 損失回避性: 得をする喜びよりも、損をすることを極端に嫌う性質。「今買わないと損」という訴求が強い反応を生む理由です。

💡 キーポイント

• 不合理さは「予測可能」である: 人間の失敗や勘違いにはパターンがあり、統計的・科学的に証明されています。
• マーケティングへの応用と悪用: ビジネスの現場ではこれらの心理的トリガーが意図的に仕組まれており、活用次第で利益を大きく左右します。
• 最新の研究知見: 割引表記は「金額」より「％」の方が反応が良い、選択肢は1つより2つ提示したほうが行動率が上がる場合があるなど、最新の傾向も紹介されています。
• 自覚することの重要性: 自分が不合理な選択をしていると自覚することで、冷静な判断や効果的なビジネス設計が可能になります。