キッズスクールの発表会はなぜ有料でチケットノルマがあるのか。出口をコンテンツにするという僕の答え

『チムニータウン』でスクール事業を立ち上げるにあたって、「既存のキッズスクールの問題点を教えてください」とSNSで発信してみました。

すると、僕のインスタにDMがたくさん届いたんです。

コメント欄ではなくDMを選んだのは、いま通っているスクールの先生が見ているかもしれないから、だそうです。

たしかに、いま通っているスクールへの不満は表では言えないので、そうなるよなと思いました。

スクールの生徒さんや親御さんから、本当にいろいろな声が届きました。

その中で圧倒的に多かったのが、発表会の参加が有料で、しかもチケットノルマがあるというものです。

スクールによってスタイルは違うと思うのですが、多くのスクールがこの形をとっていて、生徒さんやご家族の不満が多いという話でした。

まだ学んでいる身なので、ギャランティーまではもらえないにしても、お金を払ってステージに出るのは気持ちの整理がつかない。

さらにチケットノルマがあるので、売れなかったら全部自腹になる訳です。

これはなかなか厳しいんですよね。

ただ、これに関してはスクール側の事情もよくわかるんです。

スクールは別に、発表会でお金儲けをしようなんて考えていないと思います。

単純に、劇場を借りるのにもお金がかかるし、照明や演出にもお金がかかってしまう。

さらに練習生の公演って、やっぱり家族以外はほぼ誰も興味がないんですね。

一般の方にはチケットなんて売れないので、ノルマ制にせざるを得ない。

それが実際のところなんじゃないかと思います。

僕らがスクールを作るのなら、この辺りの課題はクリアしたいと思っています。

じゃあどうすればいいのか。

結論から言うと、スクール生の出口、つまり練習の成果を見せるステージが「発表会」になっていることが問題なんだと思います。

たとえば『えんとつ町の踊るハロウィンナイト』は、オープニングで子どもゾンビが大量発生して、ド派手なダンスで始まります。

でも、あれは発表会じゃないんです。

出演者のご家族も来られているかもしれませんが、客席の99パーセントは、普通にチケットを買ってやってきた一般のお客さんです。

そのお客さんも、ステージ上のパフォーマンスを発表会だとは思っていない。イベントのコンテンツの1つとして、ちゃんと機能しているんです。

『えんとつ町のプペル』のミュージックビデオにも、ちびっこダンサーが出てくれています。

動画は200万回以上再生されていますが、視聴者は子どもの発表会としては認識していません。

スクールの出口が発表会ではなくコンテンツになっていれば、参加料金もチケットノルマも発生しない訳です。

家族以外は誰も興味がないステージに収まってしまっているから、生徒さんやご家族の金銭的な負担が大きくなるんだなと。

そうなると、子どもたちやご家族を救うためには、一般のお客さんが集まるステージを自前で持っておく必要があります。

そこを持たずにスクール運営を続けるのは、無理じゃないんだろうけれど、なかなかハードルが高いなという気がします。

スクール事業でクリアしたほうがいいのは、まずこの自前のステージの確保。ここは絶対マストだと思っています。

あとは、グッズだと思っています。

スクール自体がブランドになって、通っていない人にもグッズを買っていただける流れができたら、子どもたちのレッスン代を下げられるし、講師の皆さんのギャランティーを上げることもできます。

そう考えると、チムニータウンが自前でIP（キャラクターや作品の権利）を持っているのは絶対に強いんです。

『えんとつ町のプペル』とコラボしたスクールのキャップやジャージを開発して、イベント会場や美術館で販売していくのもアリなのかなと思ったりしています。

とにもかくにも、今回届いたスクールの課題は、チムニータウンの手札で解決できるものが結構あったなという印象です。

最後に余談なのですが、毎朝こうして発信しておきながら言うのもおかしな話ですけど、いよいよ情報に価値がなくなってきたなと思っています。

3、4年前から言われていることですが、本当にいよいよだなと。

それよりも、現在進行形で進んでいるプロジェクトのドキュメンタリーのほうが面白いんじゃないかと思っています。

なので、たとえば金曜日はスクール事業の進捗を報告する日、みたいにしてもいいのかなと、ぼんやり考えています。

「今ここでつまずいています」みたいな立ち上げの裏側を逐一共有していけたら、それ自体がコンテンツになるのかなと。

引き続き、チムニータウンのスクール事業の立ち上げを優しく見守っていただけると嬉しいです。

オンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』では、毎日2000〜3000文字の記事を投稿しています。興味がある方はぜひ覗いてみてください。

それでは素敵な一日をお過ごしください。じゃあまたね。

まとめ

キッズスクールの「発表会が有料でチケットノルマがある」という不満は、出口が家族しか興味のない発表会になっていることから生まれていると僕は考えています。自前のステージで出口をコンテンツにし、グッズで収益をつくれば、生徒さんやご家族の負担は減らせるはずです。

• 寄せられた不満で最も多かったのは、発表会の参加費とチケットノルマ
• スクール側も儲けたいのではなく、劇場や照明の費用とチケットが売れない事情がある
• 出口を発表会ではなく、一般のお客さんが楽しむコンテンツにすれば負担は発生しない
• 自前のステージとIPを活かしたグッズが、スクール運営の鍵になる