雑誌『ガチアダチ』クラファン直前、3000部を売り切る時間軸と独立系書店の話

この回の収録場所は、打ち合わせ先のCFAです。おしょうさんは冒頭、この後の打ち合わせで「だいだい君をいじめすぎないように」と冗談を飛ばし、清水さんに「泣いたところは見たことがない」と返されます。

そこからハラスメントの話題になり、おしょうさんは「ハラスメントをしているハラスメント」、通称ハラハラというものまであるらしいと紹介します。清水さんが「こじれてるし、ギャグっぽい」と笑うと、おしょうさんはこれをハラスメント大喜利と呼びました。

おしょうさんは「大喜利」という言葉から、最近考えていることに話をつなげます。X上で話題になっている「寿司といえば富山」というコピーで、高木晋平さんが付けたものだと紹介しました。おしょうさん自身も「文脈が違ったらごめんなさい」と断りつつ、「◯◯といえば富山」と大喜利のように広がる設計が大事だと受け止めています。

おしょうさんが目指したいのは、雑誌『ガチアダチ』を社会記号社会記号 ── 多くの人が共有し、社会の現象や価値観を一言で指し示すようになった言葉。PRの分野では、新しい言葉を広めて世の中の認識を変える手法として語られますにすることです。例に挙げたのは「イクメン」で、自分たちだけが言うのではなく、みんなが当たり前に口にし、考えるようになる状態を思い描いています。

ただ、おしょうさん自身も「イクメンしか出てこない」と笑い、清水さんも「イクメン以降何も出てないなと気になっていた」と応じました。

収録日は11月5日で、雑誌『ガチアダチ』のクラファンは11月14日に始まります。清水さんは、打ち合わせを兼ねた収録なので話したいことがたくさんあると切り出しました。

おしょうさんは、お互いバタバタしていて、ここで打ち合わせをしないと間に合わないと話します。そのうえで、間に合わないのは清水さんのスピード感に自分がついていけていないだけだと付け加えました。

清水さんがまず取り上げたかったのも、この発言でした。最近おしょうさんは無意識のうちに「ついていけていない」と3、4回口にしていて、清水さんはそこに二人の前提合わせのずれを感じたといいます。

おしょうさんの説明は、見えている景色はあまり変わらないものの、実はトラブルが頻発していて多くの人から手を引っ張られている状態だということでした。中身は詳しく話せないとしつつ、「全てにおいて遅れている自覚はある」と認めています。

清水さんは、雑誌を全国に届けるという大きな目標はあっても、それが「いつまでに」実現すれば嬉しいのかを聞いたことがなかったと振り返ります。清水さん自身は、来年春の発刊から逆算して動いていて、急ぎすぎているのかもしれないと自分を観察し始めていました。

おしょうさんは「全く逆で、俺が遅いだけ」と答え、頭の中にある数字を初めて具体的に示します。刷る部数は3000で、クラファンで1000以上を目標にし、発売から2、3か月で売り切れていなければ撤退戦に入るイメージだといいます。

おしょうさんの見立てでは、5月に発売できたとして、夏までにすべて売り切っていないと厳しくなります。売り切った後は基本的に終わりにするつもりですが、大きく話題になって売り時だと判断すれば、もちろん増刷するとも話しました。

おしょうさんが語った販売までの流れを時系列で並べると、次のようになります。

清水さんは、クラファンで1000売れたとして、残りの2000が2、3か月で全国に散らばるイメージが湧かないと率直に伝えます。おしょうさんは、5月の発売と同時にPRを重ね、メディアに出て全国の人が知って買う流れを思い描いていると説明しました。

清水さんは現在、区内や区外の独立系書店を回っています。最近訪ねた乃木坂の書店では反応が良く、雑誌を置いてもらえそうな手応えがあったといいます。

一方で清水さんは、小さな独立系書店ならアプローチできる可能性が見えてきたものの、全国の書店となると今のメンバーだけでは足りないと考えています。営業を代行してくれる人に頼まなければ、全国展開は難しいという見立てです。

おしょうさんは、全国の書店といっても中心は大型書店ではなく、各地にある独立系書店だろうと答えます。大型書店で平積みされる状態は、すでにめっちゃ売れている状態だという認識です。

おしょうさんがモデルケースに挙げたのは、箕輪さんの『サウナランド』と、宇野常寛宇野常寛 ── 評論家。批評誌やウェブマガジンを手がける「PLANETS」を主宰していますさんのもののめです。どちらもクラファンから始まり、独立系書店を通じて全国に売っていった例だといいます。

ただし、おしょうさんは大手書店の可能性も残しておきたいと考えています。独立系書店路線を強調しすぎて、置くつもりだった大手書店に「そういう感じなんだ」と受け取られるのは避けたいという理由です。

清水さんは、可能性を残すことには同意しつつも、大手書店はこちらが待っているだけでは声がかからないと指摘しました。二人の書店に対する見方を並べると、次のように整理できます。

おしょうさんは、卒論のテーマが出版流通だったこともあり、3000の規模感で本格的な書店営業まで必要なのかはわからないと話します。清水さんも、出版社の人や独立系書店に強い人から聞いた話を統合しながら、プロへの依頼と「2、3か月で売り切る」計画のバランスを測りかねていました。

清水さんは、売り切るまでの時間軸がないままだと、二人のテンポはずれていくばかりで、自分が筋の悪い行動をしかねないと話します。実際にこの雑誌の件で動いているのは、おしょうさんと清水さんの二人だけです。

清水さんは、やるべきことやできそうなことにまで目を向けるうちに、優先順位がつけにくくなってきたといいます。たとえば「5か月で売り切る」と決まれば逆算できますが、2、3か月だとかなりタイトだと感じています。

清水さんの考えるロングテールは、じわじわと売っていくスタイルです。独立系書店との関係はメール1本で築けるものではなく、年末年始を挟むと実質4、5か月しかありません。その中で一人で多くの人と会い、踏み込んだやり取りまでこなすのは難しいといいます。

おしょうさんが「広報というより営業っぽい」と気づくと、清水さんは現状を説明します。雑誌のほかにも、フリーコーヒーやガチアダチクラブなど外部と関わるプロジェクトの調整を担い、営業・広報・ディレクションまでこなしている状態です。

おしょうさんは「俺が一番良くなかった」と認め、清水さんに一番やってほしいのはPRで、雑誌を話題にしてもらうことだと伝えます。売ることは、その先にあるという位置づけです。

ところが清水さんの実務では、話題にするための動きが2番目、3番目に落ちてきているといいます。おしょうさんも「それは良くないね」と受け止めました。

おしょうさんは改めて、PR上で大事にしたいことの順番を言葉にします。並べると次のようになります。

寄贈の取り組みについておしょうさんは、寄贈数を増やすことだけでなく、寄贈先や支援者とのつながりを作っていること自体がニュースになると話しました。それこそがガチアダチ的なニュースだという考えです。

清水さんは、話題のつくり方には関係者のリアルな声やイベント、活動のプロセスなど多くの切り口があると整理します。今は100人の次に独立系書店とのコミュニケーションを重視していて、フリーコーヒーを入り口にしたイベントから、雑誌を置いてもらう流れを考えています。

清水さんが抱いた疑問は、1日一生懸命回っても限られた件数しか回れない中で、5か月で売り切るなら「売る」アプローチは誰がするのかというものでした。おしょうさんの答えは明快で、売るところは背負わなくていい、それは自分の責任だというものです。

おしょうさんは、どう売っていくかまでは正直考えられていないから今のスピード感なのだと認めます。ガチアダチクラブも勢いで始め、計画性がないために今も苦労していると自分のやり方を振り返りました。

そのうえでおしょうさんは、清水さんが「1年、1年半で全部売るように考えましょう」と言うなら、それに従うと伝えます。清水さんは実際に考えて動いていて、その肌感を信じているから、ブレーキになりたくないという理由です。

清水さんは、言われた通りにすると言われるとさすがに恐怖を感じると返し、しばらく答えに詰まります。おしょうさんは「何が起きても全責任は俺の責任」と、聴いている人に向けても言い切りました。

清水さんが「この時間内に答えは出ない」と話をまとめようとすると、おしょうさんは「思った通りいかないのがいいと思っている」と返し、最近ニュースになったジャングリアの話題を持ち出します。

清水さんは最初、伝説のマーケター森岡さんが期待されていたのにうまくいっていない話だと受け取りました。おしょうさんは、国のお金を多く使って作ったのに苦戦しているからニュースになっていると説明し、自分の受け止めを語ります。

おしょうさんはさらに、西野さんが自分の映画について「初手でこけた」と世間に言われながらも、めちゃくちゃやっている姿勢を見せて突き進んでいる例を挙げます。自分は西野さんのような体育会系ではないとしつつ、計画を立てることは大事でも、間違えたと思いながら進むことをやめないことが大事だと話しました。

この話をするうちに、おしょうさんはトラブル続きで疲れていた自分が、なぜこれほど活動を続けるのかに気づいたといいます。答えは、失敗しても遊び続ける姿をこのラジオで見せることでした。

おしょうさんは、自分に見えているところと見えていないところがあり、そこで嘘はつきたくないと話します。清水さんも、お互いに相手の見えていないところを見ているはずだと応じました。

おしょうさんの結論は、まずクラファンをやってみないとわからないというものです。結果次第で半年、1年、1年半と変わるかもしれませんが、今見えている景色では夏までに売る感覚だといいます。清水さんはこれを「希望的観測」と受け止めました。

おしょうさんが「怒ってない？」と気にかけると、清水さんは「怒っていない、今整理している」と答えます。早く終わらせたい自分と、まだ話したい自分が葛藤してフリーズしていたといいます。

結局、話の続きは2本目の収録に回すことになりました。この配信がクラファン前最後の配信となり、二人は11月14日に始まる雑誌先行発売のクラファンへの応援を、聴いている人に呼びかけて締めくくっています。

まとめ

雑誌『ガチアダチ』のクラファンを前に、おしょうさんと清水さんは「いつまでに売り切るのか」という前提のずれを掘り下げました。計画の答えは出ないまま、失敗しながら進む姿そのものを見せることがガチアダチだという気づきにたどり着いた回です。

• おしょうさんは3000部を刷り、5月発売から夏までに売り切るイメージを持っている
• 清水さんは独立系書店を回る中で、2、3か月で売り切る計画はタイトだと感じている
• おしょうさんが清水さんに一番求めるのは、売ることより雑誌を話題にするPR
• 売る責任はおしょうさんが負い、時間軸はクラファンの結果を見て変わり得る
• 失敗しても遊び続ける姿をラジオで見せることこそがガチアダチだと、おしょうさんは語った