負債30万円からeBay無在庫販売へ。仕入れ資金ゼロで挑む1ヶ月検証とリサーチ術

「国際転売ヤー【副業】」は、海外旅行好きのちゅんていさんが、現地で仕入れた品を日本のフリマサイトで売り、旅費を浮かせることを目指して始めた番組です。今回は、前回の「お金がない」という話の続きから始まります。

ちゅんていさんの現状は、借金が30万円。在庫が15万円分あり、さらにカードの支払いも15万円あるため、合計で45万円分のカード負債がある状態だといいます。

在庫15万円分をプラマイゼロで売り切れば30万円まで減る、という計算です。ただ、ちゅんていさん自身は「リボ払いにしないともう無理だな」というところまで来てしまったと明かしています。

前回の結論として、ちゅんていさんは「在庫を持つ物販を始めるなら、仕入れ資金を用意してから始めてほしい」と話していました。お金の計算がしっかりできる人ならカードの分割払いで回すのもありですが、計算が苦手な人には勧めないという立場です。

ちゅんていさんが挙げた例はこうです。カードで50万円分を仕入れ、1ヶ月で売れたのが30万円分だと、20万円の負債が残ります。それを埋めるために翌月また50万円分仕入れて……と続けると、支払いがどんどん後ろ倒しになっていきます。

一方で、50万円の仕入れ資金を先に持っていれば、30万円しか売れなかった月も資金から20万円を補填すれば済みます。利益が出た分は上限50万円の範囲でプールしていけるので、支払いに悩む必要がなくなるといいます。

資金があれば、焦って損切りしたり、慌てて売ったりすることもなくなります。ちゅんていさんは、それをしなかったからこそ今30万円の負債を抱えて大変になっていると振り返っています。

では、在庫を仕入れる余裕がない今、どうするのか。ちゅんていさんがたどり着いたのは無在庫販売でした。一度は嫌でやめた手法でしたが、改めて「強い」と感じたそうです。

無在庫販売は、先に商品を出品し、売れてから仕入れて発送するやり方です。ちゅんていさんは、楽天などのショッピングサイトでよく見る「メーカー取り寄せ品」も、実質的には無在庫販売だと説明します。

メーカー取り寄せ品には、「メーカーに在庫がなければキャンセルさせていただきます」と事前に書かれています。販売店にとっても、売れるかわからない商品を大量に抱えるリスクを避けられる、合理的なしくみだといいます。

ただ、メーカー取り寄せ品のような売り方は、メルカリやAmazonでは難しいとちゅんていさんは話します。楽天やYahoo!ショッピングに店舗を開設していれば可能かもしれませんが、個人が使うフリマサイトや誰でも出品できるAmazonでは厳しく、結局は在庫を持つ形になるそうです。

仕入れ資金のない人が無在庫販売をするなら、選択肢は越境EC越境EC ── インターネット通販を通じて、国境を越えて海外の消費者に商品を販売すること。国内にいながら海外向けに売れるのが特徴ですになる、とちゅんていさんは続けます。挙げたのはeBay、海外のAmazon、東南アジア向けのShopeeです。

eBayは規約で無在庫販売を禁止しており、見つかればアカウント停止になります。Shopeeは無在庫をOKとしていますが、仕入れられなかった場合はペナルティが付き、売れてから2日以内に発送する必要があります。

Shopeeの2日以内という制約では、Amazonやヨドバシカメラで注文して翌日届くような商品でないと厳しいといいます。一方、eBayは発送までの日数を当日から最大10日ほどまで設定でき、受注品やプレオーダー品扱いなら売れてから30日以内という設定も可能だそうです。

ちゅんていさんは、eBayでの無在庫販売は本来やってはいけないと認めたうえで、生き残るためにその方法も取らざるを得ない段階に入ったと話しています。

仕入れ資金がない人は、100品、200品と出品して、その中で1、2品売れればラッキーくらいから始めないと厳しいとも。さらに、自分でリサーチして出品まで完了させる作業は、何が売れるのか、需要をつかむ知識の蓄積になり、修行にも向いているといいます。

ちゅんていさんは収録の直前に、無在庫販売のためのリサーチを実際にやってみたそうです。使ったのはeBayのサイト内にあるリサーチャーという機能です。

ポイントはキーワードの選び方です。キヤノンやカメラ、ヴィトン、プラダ、ビームスのようなブランド名や固有名詞ではなく、中学や高校の単語帳に出てくるような英単語を使うといいます。

今回ちゅんていさんが使ったのは「hold」という単語でした。一般的な単語で検索すると、ジャンルやメーカーを問わず売れた商品がずらっと出てくるそうです。

ただ、この方法は昔からある王道で、ちゅんていさん自身も、このリサーチで出てくる商品にはライバルがかなり多いと認めています。

それでも泣き言は言っていられない、とちゅんていさん。ChatGPTやGeminiに「お金がない」と相談したところ、今は無在庫販売でやっていくしかないとお叱りを受け、今日から始めたといいます。

今後は無在庫販売を1ヶ月間試し、その結果を番組で報告する予定です。本来は、海外旅行のお土産を日本で売って旅費をペイし、お小遣いも得るというコンセプトでしたが、今は日本から発送する国際転売ヤーになってしまったと苦笑いしています。

それでもちゅんていさんは、副業はお金がない状態で始める人も多く、資金ゼロで始められる手法の中では、無在庫販売がこの10年、20年で一番再現性が高いと考えています。

ただし、ずっと無在庫販売を続けたいわけではないそうです。初心に切り替えて取り組みつつ、仕入れ資金50万円を貯めたら、あらためて再スタートしたいと締めくくっています。

まとめ

仕入れ資金なしで物販を回した結果、30万円の負債を抱えたちゅんていさん。在庫リスクのない無在庫販売に活路を求め、eBayでのリサーチを始めて1ヶ月の検証に挑みます。規約上のリスクを自覚しつつ、資金を貯めて再出発するまでの泥臭い挑戦のスタートです。

• 在庫を持つ物販は、仕入れ資金を先に用意しないと負債が雪だるま式に増えやすい
• メーカー取り寄せ品のように、無在庫販売は一般的な通販でも使われているしくみ
• eBayは規約で無在庫販売を禁止、Shopeeは許可するが2日以内の発送が必要
• リサーチはブランド名ではなく「hold」のような一般的な英単語で検索し、日本発送・90日以内・2個以上売れた商品を深掘りする
• 無在庫販売は1ヶ月の検証にとどめ、仕入れ資金50万円を貯めてから再スタートする予定