初のゲスト回は、香美さんのオフィスから
四季報や決算書からビジネスを読み解く番組で、ゆうさいさんは初めてゲストを招きます。訪ねたのは、男性の婚活を支援する株式会社アルファブルのオフィスです。
こんにちは。中小企業診断士のゆうさいです。四季報読みまくって脳ムキムキRADIO、この番組は私ゆうさいが四季報を読みまくって得た気づきや仮説を恥ずかしげもなく発表し、実際のところどうなのか検証していく脳育ラジオです。
決算書と四季報から、ビジネスモデルや戦略のストーリーを読み解く練習としてお話ししています。
AI時代に、すぐに答えを知るよりも、自分で考える材料を増やしたい人、ビジネスの仕組みをじっくり考えたい経営企画志望の若手社員や診断士志望の方に、特に聞いていただきたい内容をお届けします。
普段から聞いてくださってる方にはわかるかもしれないんですけれども、（僕のテンションが）若干上がっております。
なぜかと言いますと、初の試みとしてですね、ゲストの方と一緒に撮ってみようかというところで、ゲストの方のオフィスに、本日来ている次第でございます。
今日、一緒にやっていくゲストの方が、株式会社アルファブルの代表取締役の香美さんでございます。よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
香美さんと私ゆうさいがどういう関係なのかとか、アルファブルのビジネスモデルってどんな感じなのかとか、こだわりとして持ってるところだったりとかを聞いていきたいなと思っております。
では早速参りましょう。
マッチングアプリの写真撮影で「日本で一番」
まずは会社の概要から。アルファブルの柱は、マッチングアプリ用の写真撮影サービス「Photojoy」です。
改めて香美さん、よろしくお願いします。
お願いします。
香美さんは今、簡単に会社の概要を言うと、どういった形のことをやられているんですか？
今、創業7期目で、男性（の）婚活（を）支援する会社やってます。
サービスでいうと、Photojoyっていうのが、私の中ではアルファブルの中で結構メインかなって思ってるんですけど。
このPhotojoyってあれですよね。男性向けのマッチングアプリの写真撮影みたいなところですよね。
そうですね。マッチングアプリされる方の写真を撮影するサービスで、公式で数出しているところはないと思うんですけど、僕らが日本で一番かなとは思ってます。
これ（Photojoyの撮影）って、もう全国各地で行けるんですか？
そうですね。全国47都道府県で行けますという感じです。
いやすごいっすよね。人集めてきて支援していくって、東京からもちろんスタートすると思うんですけど、仲間集めてきて、今どこでもできるってことですもんね。
そうですね。でも（カメラマンは）お金かけて集めてなくて。無料の求人ボックスとかで言ってたら、全然集まってきます。
あ、そうなんですね。で、プラスアルファでいろいろサービスありますよね。Photojoyに関連してみたいなとこで。
そうですね。男性婚活の支援っていう側面で、結婚相談所とか、あとその対面の模擬デート練習サービスみたいな感じとかがありますね。
サービス名で言うと、ヒーローマリッジとか、MOGIJOYっていうとこですね。
そうです。おっしゃるとおりです。
ヒーローマリッジも、今男性専用って感じなんですか？
厳密に言うと、Photojoyの方は女性のお客様もご利用できるんですけれども、まあ男性の方がめちゃくちゃ多いみたいな感じです。
ヒーローマリッジはもう男性向けっていう感じで、女性のお客様を入れてないという感じです。
で、その（結婚相談所の）奥にあるネットワークで婚活していくってことですよね。
はい、おっしゃるとおりです。
テーブルにカメラをこそっと置く模擬デート「MOGIJOY」
ゆうさいさんが特に注目しているのが、最近リリースされた対面の模擬デートサービス「MOGIJOY」です。
で、最近始まったというか、リリースも出てて、結構注目してるのがMOGIJOYなんですけど。
注目していただいてる。
注目してます。これ（MOGIJOY）、前に飲みに行った時に構想みたいなのを教えてくださったじゃないですか。そこから発展した形で出てきたなと思って。
確かにこの事業（MOGIJOY）、面白いなと思ってますね。
デート練習サービスとかって、オンラインなら結構あるんですけど、ZOOMとかでやるみたいな。で、ZOOMで録画したやつをAIに読み込ませたり、採点つけてみたいなのあるんですけど。
このAI時代っていうところも加味して、他ができなさそうなことを考えたら、やっぱ対面でやるのがいいんじゃないかなみたいなんで、対面でやるデート練習サービス。
で、この価格帯っていうのは、もう僕らしかいないんじゃないかなっていう感じです。
MOGIJOYのサービス概要、今つらっと喋っちゃったんですけど、しっかりめに枠組みを教えてもらっていいですか？
デートの練習したいというお客様がいらっしゃったら、3000円から1万円ぐらいの価格帯で、僕らが抱えている女性アドバイザーさんと1回デートの実践をしてもらうみたいなところで。
実際デートの練習して、デートのフィードバックもらって、後日200点満点のフィードバックシートもらって。
お客様が望まれる場合は、デートの最中に録画を撮ってあるんで、その録画データもお渡しするみたいなサービスになってます。
すごいですね。それ（MOGIJOY）利用されたい方って、本当に勇気持って自分変えたい人多いんじゃないですか？
そうですね。最初いろんな仮説を持ってスタートさせたんですけど、結果、ゆうさいさんがおっしゃるとおり、真面目な方で前向きな方が多くなったなみたいな。
プランとしては、いろいろ足したり消したりみたいな。今やってる最中ではあるんですけど。
女性に慣れるためのとか、気軽におしゃべりしましょうみたいな、アプリのアドバイスもらえますよみたいな、いろいろ出したんですけど。
結局やっぱ診断されたいみたいな方がメインになったなっていうのは、感覚としてありますね。
最後レポートをもらえるわけじゃないですか。それって大体どんぐらいのボリュームになってるんですか？
とある項目が1点から5点みたいな。50点で1カテゴリで、4カテゴリあって、みたいなのを合計して（200）点満点になってるのと。
アドバイザーさんからの、こういうところが良かった悪かった、こういうとこ気をつけていきましょうみたいな感じのコメントをもらえるようなシートになってます。
なるほどなるほど。（デートを）録画してもらうって普通できないですもんね。
ちょっとマジでおもろいですね。録画は任意にしてて、お客様も撮られたくない人いるかなと思って。なんですけど、みんなやっぱ結局録画されたいみたいな人多くて。
録画ちょっと大変ですけど、テーブルの上にカメラこそっと置いて録画するっていう感じにしてますね。
いやすごいですね。自分が録画されるってどういう気持ちなんだろうなって思いつつも、でもやっぱり真剣に頑張ろうって思ったら、それぐらいまでいかないと意味ないよな。
プラスで、これやったろっていう感じになるんですかね。
おっしゃる通りですね。僕自身も（録画を）したことはあって、どういう喋り方、どういう笑い方してるんやろなみたいなのを見とくことで、だいぶ改善しやすさが上がるっていう感じはあるんで。
それを有料で提供するっていう形かなと思うと、ユーザーさんが欲しかったやつなのかなみたいな感じはしてますね。
「プロに撮ってもらった」と思われたら逆効果？
なるほどですね。マッチングの写真撮影のPhotojoyと、結婚相談所のヒーローマリッジと、さらにそこの質を高めていくMOGIJOYっていうところが、アルファブルで検索すると特に出てきやすいものなんかなと思いますけども。
他に、ここ関連だったり、それ以外でも、ここのビジネス実は結構イケてるんですよみたいなのってあります？
Photojoyの撮影してきた知見とかをぶち込んだ、マッチングアプリの写真を生成するAIを作ってまして。ここも数自体わかんないですけど、法人とかだと一番生成されてるんじゃないかなと正直思ってて。
皆さんGPTとかGeminiとかで生成されてると思うんですけど、それ（うちのAI）はマッチングアプリ特化のプロンプトでやるっていうので。
プレスをどっかのタイミングで出そうかなって感じなんですけど、累計生成枚数生成されて。
自撮り写真1枚で、Photojoy風な写真できますよみたいなっていう、ノバピックっていうサービスと。
あとはマッチングアプリのご相談を今いただくこと多いんで、月額でアプリのサポートしますよみたいなっていう、フォトジョイネクストっていう、写真の次みたいな意味で、そういったサービスもあったりするというとこです。
で、まだまだあるんですけど、写真って最近、一眼で撮るだけじゃお客様のニーズに応えきれてないかもみたいな。
え、どういうことですか？
写真がかっちりしすぎて、プロに撮ってもらったなと女性に思われたら、やっぱりマッチング率下がっちゃう可能性があるので。
あー、そこのバランスもあるんですね。
そうですね。なんで、よりライトな、友達に撮ってもらった風みたいな感じで。サクフォトっていう、サクッと撮りますよみたいなのとか、写真のラインナップがあったりとかがありますね。
なるほどですね。確かに、自分が昔マッチングアプリやってた時とかも、結局写真で全然インプレッションが違うわけじゃないですか。コンバージョンも全然違うし。
同じこと書いてても全く見向きもされないみたいなのって、結構精神的にきちゃいますよね。
特にやっぱその、男性で大変な方が最近増えてらっしゃる印象なんで、真剣に一人一人向き合っていこうみたいな形で頑張ってます。
ああ、そうなんですね。それはやっぱ何なんですかね、（婚活の）流れが変わってきてるんですかね。
うーん、なんか総力戦な感じがしてて。昔、7年（前）、会社がある前から事業体としてはPhotojoyとかもあったんですけど、その時は写真さえ撮ってればみたいな感じだったんですけど。
最近は多分マッチングアプリって市場に浸透しすぎてて、いろんな人が参加するからこそ、写真変えるだけじゃダメみたいなところなんで。
強いプレイヤー、イケメンとか面白い人も参画してきてるんで、ゲームとしては難しくなったかなという感じなんで、ちょっと大変な方をよく見るようになったなという。
ああ、なるほどね。ありがとうございます。
実はマッチングアプリの利用率だったりとか、市場全体の話は後編の方で触れようかなと思ってるんで、そこでもまた詳しくもらいたいなと思います。
わかりました。
前職の同僚から見た「新規事業畑の人」
ここで話は、ゆうさいさんと香美さんの関係に移ります。2人は前職で、コーポレート側と事業責任者側としてやりとりしていた間柄です。
サービスの話をめちゃめちゃしてたんですけど、そもそも私と香美さんの関係性って何なんだろうなっていうのを言わないと、よくわかんないかなって思うんですけど。
一応、前職の同僚、同僚で当たるんすかね？どうなんですか？
難しいですね。でもコーポレートサイドと事業責任者サイドみたいな形で、やりとりしてること多かったですよね。
そうですよね。あるプロジェクトを一緒にやって、飲みに行くようになって。
確かに。逆に、そこまではあんまりというか、存在はしていたけどみたいな感じでしたよね。
そうですね。どうしても、（僕が）あまりにもジュニアメンバーすぎて、責任者の方と会話できることがなくて。
いや、でも1つ2つぐらいですよね、年齢差って。
香美さん自身、新卒で入社して半年とかで、もう新規事業の方にコミットされてましたもんね。
そうですね。半年で営業だけやって、それからは新規事業っていう感じの、新規事業畑の人でしたね。
そうなんすよね。だから年齢が違くても、チャレンジしている時間と質量が全然違うっていう。
そんなことないですけどね。もうマジで今、そんなことないなってめっちゃ思いますね。
ほんまですか。
はい、キャリアってめちゃくちゃいろいろあるなっていう、深さも広さも。
当初は、早めから起業しといた方がいいみたいなっていうのをめっちゃ聞いてたんですけど、今考えると、別にそれが全てじゃないなみたいなのをすごい思いますね。
確かに。私もまだ社会人になってなかったんであれなんですけど、多分（ある時期は）若手でもどんどん起業して、X倍目指そうぜみたいな空気感あったなっていうのは思ってて。
今、結構堅実に起業される方多いですよね。
ゲームチェンジじゃないですけど、本当に賢い人しか勝ちづらくなってる感じ、めっちゃあるですね。
「あなたをもっと魅力的に」に込めた男性向けの思い
アルファブルのコーポレートサイトには「あなたをもっと魅力的に」という言葉が掲げられています。ゆうさいさんは、この言葉の背景を尋ねます。
とはいえ、香美さんが今戦ってる場所って、人を魅力的に変えていくところじゃないですか。
（そこのニーズが）高まってるって言ったらファクトが薄いかもしれないですけど、せっかくお金使うならよくあろうみたいなところかなっていう気がしてて。
今アルファブルのサイトを見ると、あなたをもっと魅力的にっていうのがバンと出てくるんですけど、これってどういう感じの思いでまず書いてるんですか？
コーポレートサイト、しばらくいじってないんですけど、前のグループにいた時に。
本当は僕、男性向けにまるまるするみたいなのをガツッと書きたかったんですけど、それはジェンダーニュートラルじゃないでしょうみたいな感じになって、もうちょっと柔らかくしてくださいみたいな。
で、魅力的な人にっていう、ちょっとマイルドになった感じで着地したという。
男性向けですとは言ってないですけど、これ多分男性向けなんやろなっていうのは、読んでたら若干わかるみたいな文章にした覚えがありますね。
そういうことですね。表現はありつつ、正直、事業の展開って、ターゲット決めてやるのって当たり前の話だと思ってて。
このステートメントって、将来的に変えようみたいなのあったりするんですか？
社内の目線揃えるためにもコーポレート（サイト）は改修したいなと思いつつ、やっぱ後回しになっちゃうっていうのと。
いつも思ってるんですけど、僕ら事業が何個かあって、事業名の方が売れてほしいって考えたら、コーポレートサイトを別に華やかにする必要は、僕らはあんまないというか。
B向けの人とかは、この会社に発注して大丈夫かなみたいな話になってくるんで、コーポレート改修する意義ってめっちゃあるんですけど、僕らは正直そこまでないんで、一旦後回しになってるみたいな感じですね。
そうですよね、（コーポレートサイトは）中向けですよね、基本的には。一緒に働いてくれる人が知ってくれてたらいいわけで。
あと採用する時に、この会社大丈夫かみたいになった時に、ホームページもしっかりしてるしみたいな感じのフェーズになれば、ガツッと改修しないとなみたいな。
だから一緒に働いてくれてる人は、もう絶対香美さんと直接やりとりしながら、空気感とかも吸収してやってくれるわけじゃないですか。だからそこで伝わっていれば、今のところは大丈夫というか。
そうですね。幅広く採用する時に（改修が）必要になってくるのかなみたいなのは思いますね。
人柄で選ばれる時代に、データで勝負する理由
話題は、サービスを担う「人」の魅力へ。ゆうさいさんは、サービス業の教科書的な特性にも触れながら、アルファブルの強みを読み解きます。
魅力的に変えていくっていうのが、本当に私はこの会社を知った時から、かなり好きなポイントなんですけど。
相手を変えていくっていうのって、実際に今働いてる人の魅力っていうのも、結構大事なのかなって思うんですよね。この人の言うことを聞いて一緒に頑張ってみようだったりとか。
ミクロで、Photojoyだったらカメラマンさんの人柄が良ければ自然な表情が出たりとかあると思いますし、ヒーローマリッジだったら仲人さんの人柄とか、MOGIJOYは練習相手の人柄とかありますよね。
だから、めちゃめちゃいい人がたくさん揃ってんのかなって思うんですけど、俯瞰で見てどうっすか？
まだまだよくできるとは思ってるんですけど、特に社員のメンバーとかが、企業文化として割と優しい方々が多いんで。
優しい性格のもと、カメラマンさんとか女性アドバイザーさんとかと接して、企業文化をそのまま伝えてもらってるんで、いい人多いんじゃないかなとは思いますね。
そうですよね。こういうサービスって人資本ですもんね、絶対的に。
でも（サービスには）タイプあるかなと思ってて。どっか行けば良くしてもらえるみたいな、昔の状態に近いサービスやなと思ってて。提供サービスの均一化みたいな。
僕らのサービスに来れば写真は提供されるとは思うんですけど、今っぽいだけでいくと、あの人に写真撮ってもらいたいみたいな感じとかが多いんで。
どっちかっていうと名指しとか、YouTuberさんとかインフルエンサーさんとか目掛けてとか、タイムチケットみたいなCtoCプラットフォームの中で目立ってる人に頼みたいみたいな。
2択ある時に、若干古めというか、Photojoyとかはそういう目線でやってるなっていう。なるべくサービスの提供品質を崩さずに、多くやるみたいな感じでやってるんですけど。
最近のトレンドでいうと、やっぱりあの人にとか、こうなりたいとかが結構人ベースで起こってくるんで、そういうのにも対応しないとなみたいな。めちゃくちゃ思います。
あーなるほどなるほど。だから全体通して均一にいいサービスっていうのと同時に、尖ったものも出さないとっていうところですよね。
それを僕らでやるのかどうかは置いといて、利用者さんは結構そういうのを求めてるんやろなみたいな。市場感に変わってきてる気がします。
そこを行くか行かないかはわかんないですけど、どうなんかなって個人的には思ったりしますよね。
ほんまにその人（インフルエンサー）になってうまくいけんのかな。それよりもっとしっかり、あなたの魅力ってどこにあんの？みたいなのの方が、トータルでうまくいきそうとか思っちゃいますけどね。
いや、めっちゃおっしゃる通りで、僕らが目指してるのって、結局人の感覚とかじゃなくて、データとかでいきたいんで。
4万5000人とか撮ってきた中で、ある程度傾向とか、こうしたら良くなるとかがあるんで、もっとアナログじゃなくて、ロジカルな感じで人をアップデートしていきたいなっていうのはありますね。
そこすごいですよね。バランスがありますよね。話し出しとしては、人の魅力大事で、会って喋って、いろいろ話聞いてみないとわかんないところもあるけど。
その裏側に持ってるものは、きちんと体系立ってというか、ある程度の仮説を持って提供してるサービスってことですよね。
そうですね。そこめちゃくちゃ大事にしてますし、もっともっとしていかないといけないなと思ってます。
ちょうどお送りしたメモの中に、サービスの特性みたいなのを書いてて。教科書的にはなっちゃうんですけど、サービス業って形ないよねとか、生産と消費が同時だよねとか。
品質が変動しますよねとか、あとは非貯蔵性、つまり出したら消えちゃいますよね。需要が上がり下がりするから、そこをどうやって潰していきましょうねみたいな。
（そういう）ところの5つが、結構教科書的にはあるんですけど。IHIPモデルって言うんですけどね。
これ今多分、対策として、裏側にきちんとロジック持つっていうのは、品質の変動性をなくすってところもあると思いますし。
形がないものに対して訴求していかなきゃいけない時に、僕らってこんぐらいデータ持ってて、こういう成功があるからっていうのを可視化してあげるっていうところに繋がってきそうだなと思った次第です。
ゆうさいさんが挙げたサービス業の5つの特性を、香美さんが言葉にしたとおりに整理します。
確かに。言葉にすると面白いですね。無形性、不可分性、非均一性、非貯蔵性、需要の変動性。確かに。
感覚で恋愛（の）アドバイスやっぱしがちな市場の中に、ロジカルとかデータとかで、ここ行ったら一旦は安心やんなっていう下限の部分の保証みたいなのは。
僕らができることといえばそういうことやなっていう感じの認識は、多分結構社員含めてあるんじゃないかなと思いますね。
そこ共通化してるの、めちゃめちゃいいっすよ。
最近思うんですよ。めちゃくちゃすごいYouTuberさんとかインフルエンサーさんとか増えまくってて。
彼らなりのロジックでいくと、やっぱり引きつけられるものがめちゃくちゃあって、そんなスターを社内から生み出せないんじゃないかなというのは、現時点で思ってて。
なんで、データとかそういうところにしか勝ち筋ないんちゃうかなみたいなのは思ってますね。
そういった方々（インフルエンサー）って、どうしても生存バイアスあったりとか、言語化できてないところに本当は魅力あるんじゃないのとかって、絶対ありますけど。
そこをあえて狙いに行くのって、ほんとしんどいっすよね。
まあでも、いろんな戦い方ある中で、今（のデータ路線が）めっちゃしっくりきてるというか、逆にこれしかないやろみたいな感じですね。
飲みの場では「10倍」のテンションで語る事業の話
私、ずっと香美さんのビジネスに関して聞くのすごい好きなんですけど、何よりも事業の話をめっちゃ楽しそうにするじゃないですか。
そうなんですかね。この話、ちょっと開始前もね、しましたけど。
いや、そうなんすよ。仕事柄、責任者の方と話すこと多いですけど。
ここが面白くて、ここ（を）こう思ってて、次これしていくんすよみたいなのを、スイッチが入ったって言ったらあれですけど、ふっと行った時にめちゃめちゃ楽しそうに話してくれるのがすごい嬉しくて。
特に飲みの場とかやとね、このテンションとかの5倍とかでね、喋ってる時もあるかなと思います。
10倍っすよ。
え、何してる時が一番楽しいですか？
いやー、ちょっと楽しい。うーん。ちょっと難しいですね。
何かわかんないですけど、自分的に、お客さんが喜んでくれたら嬉しいとか、そういうタイプじゃない気がするんですよ。
事業成長とか、教科書通りの成長とかできた時とかが、嬉しいなって思いますね。
じゃあ仮説立てて、こういう感じでニーズがありそうで、バチッとハマると気持ちいいというか。
そうですね。事業サイドによくありがちなやつなんじゃないかなと思うんですけど、その辺かなと思いますね。
でも根源的にそれが続くってことは、どこかで満足しきっちゃうみたいなのがないわけじゃないですか。だから原動力として強いですよね、多分。
そうですね。てか、まだまだ小粒な事業多いんで。
1個ちょっとやっぱ跳ねさせたいなっていうモヤモヤと、そういうとこのモチベーションみたいなのがあるんじゃないかなって思います。
ユーザーと「線」でつながる、という一番の強み
最後にゆうさいさんは、香美さんが考えるアルファブルのビジネスで一番イケているところを尋ねます。答えは、複数の事業でユーザーと長くつながる設計でした。
いろいろ伺ってきたんですけど、香美さん的には今やってる中で、このビジネスのここが一番イケてんだぞみたいなのってどこなんですかね。
ユーザーとの接点を線で持てるっていうのは、一番強みにしたかったポイントで。
マッチングアプリやり始めるっていう最初のところから、どうしようもなくなったら、マッチングアプリ（を）サポートするサービスもあるし。
市場変えて結婚相談所とかに軸足移すってなっても僕らがあるみたいなとこに対して、結婚相談所やマッチングアプリでうまくいかなくなったら、MOGIJOYとかのサービスもあるみたいなので。
いわゆる統合LTVみたいなのを上げやすいんじゃないかなみたいな仮説を持ってやってるっていうところが、魅力というか、これをちょっと証明するためにやってるみたいな感じではありますね。
なるほど。ユーザーがつながっていくのはね、めちゃめちゃ強いっすよね。
と思いたいですね。
（1つの事業だけだと）結局片手落ちになっちゃうわけじゃないですか。
一点突破で、そこに経営資源を集中してやってくのはいいけど、流行り廃りじゃないけど、そこがどうにもいかなくなった時に、新しく事業展開を考え直さなきゃいけないっていうのと。
いやそうじゃなくて、リバランスしていって、緩やかにこっちの成長に行こうかみたいなのを言えるっていうところって、全然違うなとは思ってるんで。
そこでね、ユーザーさんがアルファブル自体を好きになってくれて、Photojoy自体を好きになってくれて、MOGIJOY自体も好きになってくれてっていうのが一番いいですよね。
そうですね、そんな会社がいいなと思ってますね。
サービスを利用してる方に伝えたいことってあります？
結構僕ら、めちゃくちゃ真摯に向き合ってる気がしてて。
わかります。
モテるってこういうことやぞっていうのが、いろんな発信者さんから出てきて、迷われることも多いかなと思うんですけど。
これだけは間違いないを提供できるのが僕らでありたいなと思ってるんで、そういうサービス、会社に向けてアップデートしていきたいなと思っているところです。
ありがとうございます。かっけーっす。
いえいえいえいえ。そんなことないですよ。
いやほんとっすよ。なんか（これまでの話が）繋がった感じがありますね、最後に向かって。
というところで、前編はアルファブルのサービスについて伺ってまいりました。後編もですね、何卒よろしくお願いします。
はい、よろしくお願いします。
エンディングです。今回はアルファブルの代表の香美さんに、事業の内容だったりとか、お話を伺ってまいりました。
普段の分析とは違って、実際に事業を最前線でやられてる方とお話すると、こんなところに熱量を加えてやってるんだなとか、こういう戦略で頑張ってるんだなっていうのが、身に染みてわかりましたね。
来週の配信は、ちょこちょこ触れておりましたが、市場の数字を私が持ってきていますので、香美さんと一緒に見ていきたいと思っております。
四季報読みまくって脳ムキムキRADIO。この番組はSpotify、Apple Podcastほか、各種ポッドキャストサービス、YouTubeなどで毎週火曜朝7時に配信中です。どうもありがとうございました。
まとめ
前編では、香美さんがアルファブルの事業を、写真撮影から結婚相談所、模擬デートまで一つずつ紹介しました。インフルエンサーのような「人」で選ばれる流れが強まるなか、4万5000人を撮ってきたデータで人をアップデートする路線に勝ち筋を見ていると話されています。複数のサービスでユーザーと線でつながることが、一番の強みとして挙げられました。後編では、マッチングアプリの市場の数字を2人で見ていく予定です。
- Photojoyは全国47都道府県で撮影でき、香美さんは日本で一番と考えている
- MOGIJOYは3000円から1万円で対面の模擬デートができ、録画とフィードバックシートがもらえる
- 「プロっぽすぎる写真」はマッチング率を下げることもあり、ライトな撮影プランも用意している
- 感覚ではなくデータとロジックで、恋愛の「下限の保証」を目指している
- ユーザーと線でつながり、統合LTVを上げられるかを証明しようとしている