📝 エピソード概要

本エピソードでは、前編に引き続き「単価を100万円から10億円に上げた具体的なプロセス」が語られます。提案が断られた際の「ダメな理由」を資産に変える手法や、経営層が真に求める価値の正体、そして紹介が連鎖する提案の作り方を深掘り。単なる値上げではなく、顧客に圧倒的な「変化」をもたらすことで、高単価でも「相手が得をして羨ましい」と思わせる「厚利少売」の本質的な思考法を解説しています。

🎯 主要なトピック

• ダメな理由を3つ聞いて帰る: 最初の提案は断られることを前提とし、具体的な改善点を3つ聞き出すことで、正解への最短距離を歩む手法。
• 経営層が求める「業績向上」への視点: 広告宣伝の最適化に留まらず、株価や人材、データ活用など、経営者が関心を持つ「業績」に直結する価値を提示する。
• 価格を極端に上げるメリット: 単価を10倍以上に設定することで既存の顧客層をリセットし、罪悪感なく「新しい価値」を追求できる環境を作る。
• 「紹介したくなる」提案の構造: 紹介者の信用を傷つけず、紹介された相手が確実に得をするロジックを組むことで、自然と人脈が広がる仕組み。
• 商品ではなく「変化」を売る: 物理的なサービスや機能ではなく、相手の状況がどう好転するかという「変化量」そのものに価格をつける思考。

💡 キーポイント

• 失敗は成功への進捗である: 断られるたびに正解のパーツが集まるため、失敗は喜ばしいことであるというポジティブなマインドセット。
• 「相手が得をして羨ましい」と思える提案: 自分が「自分でもこの提案を受けたい」と感じるほど相手にメリットがある状態まで、内容を磨き上げることが受注の鍵。
• 価値の定義は「相手の変化量」: 商品が何であるかは重要ではなく、提供した結果として相手がどれだけポジティブに変わったかがビジネスの真の価値となる。
• 営業は「やましい行為」ではない: 相手が確実に得をする提案であれば、会うこと自体が相手への貢献になり、アポ取りの心理的障壁は消滅する。