結婚がM&Aになった時代の婚活。勝倉千尋さんに聞く非モテの構造と結婚相談所

「限界突破ライフハック」はふだん、暮らしを少し豊かにするライフハックを扱う番組です。今回はもっとパンチのある話が欲しいとして、Xなどで婚活の相談に乗り発信している勝倉千尋さんをゲストに招きました。

MCの二人はどちらも婚活の経験がない「素人」です。田中さんは「市場もわかんないし、競合もわかんないし、自分の点数もわかんない」と自分たちの立ち位置を説明します。

けんすうさんが最初に投げたのは、30歳で恋愛経験が少なく、年収600万〜800万円ほどのエンジニアは何から始めてどこまでやればいいのか、という問いです。勝倉さんはこの層を「ターゲットど真ん中」と答えたうえで、今はそれでも難しい時代だと話し始めます。

勝倉さんによると、今の男性の大部分は「非モテ」に分類され、その中に構造的非モテと本質的非モテの2種類があります。ほとんどの人は、本人の問題ではなく社会の構造によって非モテになっている構造的非モテだといいます。

勝倉さんが挙げる背景は、結婚をめぐる世の中の雰囲気の変化です。田中さんが振り返るように、かつては25歳から35歳ぐらいで結婚ラッシュが起き、身近な相手となんとなく結婚していく空気がありました。

勝倉さんは未婚率の上昇や恋愛経験のない若い世代の多さにも触れ、今の社会は「非モテ量産装置」のようになっていると表現します。

しかも、能動的に動いたとしても、男性がモテるフィールドが少ないといいます。社内恋愛、趣味の場、マッチングアプリと、出会いの場を勝倉さんが一つずつ検討していきます。

社内恋愛は、コンプライアンスの意識が強まり、上司が部下に異性関係を聞くことすら難しくなりました。同期同士でもヘルプラインに訴えられるリスクを考えると、身近な相手には手を出しにくいといいます。趣味の場についても、けんすうさんは「出会い目的だ」と叩かれる心配を挙げます。

マッチングアプリについて勝倉さんは、男性にとっては歪んだ市場だと指摘します。利用者は男性7割・女性3割ほどと言われ、女性は無料で、男性側には既婚者やホスト、詐欺師といったノイズも混ざります。

女性は年収1000万円あたりで条件を設定しがちで、カフェラテや後頭部の写真でも「いいね」が大量に届きます。そこへ短期目的の高年収男性が近づくため、女性は「自分はそのレベルの女だ」と錯覚し、600万円の男性が選ばれにくくなるといいます。

勝倉さんの話から、出会いの場ごとの難しさは次のように整理できます。

けんすうさんが「今もう絶望しかない」と嘆くと、勝倉さんは、本気で結婚したいなら結婚相談所に入るのが一番いいと答えます。

勝倉さんの説明では、結婚相談所は基本的に1対1の取引です。モテる男性が多くの女性を囲い込むことができず、ノイズも少ないため、婚活の場として向いているといいます。一方で費用が高く、独身証明書などの書類をそろえる手間もあり、誰もが気軽に使える場所ではないとも認めています。

話は出会いの場から、結婚後のずれへと広がります。今は男女ともに選択肢が多く、自然な流れで恋愛して結婚すると、将来のビジョンが共有されないままになりやすいと勝倉さんは話します。

勝倉さんのもとには離婚相談も届きます。子どもが欲しいかどうかの価値観が結婚後に食い違っていた例や、望むライフスタイルが違って離婚した例がよくあるそうです。

勝倉さんによれば、かつての家族像は多くの人が共有していたため、自然に任せてもパズルが噛み合いました。今は女性も働き、子どもを産むかどうかも住む場所も人それぞれです。そのため、幸福な結婚をゴールにするなら、意識的にすり合わせないと難しいといいます。

けんすうさんは、恋愛結婚の時代の先で、結婚が相手を分析し尽くしたうえでのマッチングに変わってきているのではないかと受け止めます。勝倉さんも、入り口を固めることで安心してその後を進められると認めつつ、「条件しか見ていないのか」「そこに愛はあるのか」と嫌われやすい考え方だとも話します。

勝倉さんは金融の言葉を重ね、簿外債務がないかなどをデューデリジェンスデューデリジェンス ── 企業買収などの前に、相手の財務・法務・事業のリスクを詳しく調べる手続き。略してデューデリとも呼ばれますすることが大事だといいます。結婚後に借金が発覚するようなケースは避けたいという考えです。

ここで田中さんとけんすうさんが疑問を投げます。デューデリは基本的に、やればやるほど当事者同士の仲が悪くなるものではないか、という指摘です。

勝倉さんは「確かに」と受けつつ、ナレソメ予備校の実例を紹介します。結婚相談所では仕組み上、成婚前の性交渉ができないため、理想の頻度や特殊な性癖の有無をチェックリストで確認しているそうです。

勝倉さんがとくに強調するのは、子どもに関する価値観です。ロマンチックな雰囲気の中で「不妊治療をどこまでやるか」は聞きにくく、誰もが後回しにしたくなります。

勝倉さんの話を順にたどると、言いにくい話を後回しにしたときの流れは次のようになります。

だからこそ、勝倉さんは「手前で打ち取っといた方がいい」と考えます。田中さんも、先週、後輩の女性が婚約後の最初のクリスマスイブに相手の特殊な性癖が見つかって婚約を破棄したという話を紹介し、そういうこともあると納得していました。

勝倉さんのまとめでは、共通のロールモデルがある社会なら「なんとなく」で結婚するほうが楽です。しかし今は複雑になりすぎているため、お互い自由だからこそ最適解を先に握るほうがよいといいます。

けんすうさんは、冒頭で出た2つの分類のうち、本質的非モテについても詳しく尋ねます。

勝倉さんによると、構造的非モテの人は、アプリでうまくいかなくても、結婚相談所というクリーンな市場に移るとあっさり結果が出ることがあります。一方の本質的非模テは、どの市場でもモテにくい人を指すそうです。

例として勝倉さんが挙げたのは、男子校から理系に進み、地方の研究拠点のような環境で働いてきて、母親以外の女性とほとんど話したことがないような人です。そうした人には「女性とはどういう生き物か」から教える必要があり、そこをインプットすると結果が出るようになるといいます。けんすうさんは、女性の兄弟がいるかどうかにも左右されそうだと付け加えました。

田中さんは、ナレソメ予備校の「婚活戦闘力診断」に触れながら、男性の偏差値はどんな優先順位で上がるのかを尋ねます。

勝倉さんの答えは、まず年収です。最近は条件が残酷だとしつつも、下限は400万円でいいので、そこまでは稼いでほしいといいます。次が年齢で、遅くとも35歳ぐらいまでには結婚相談所に来てほしいそうです。

年齢について勝倉さんは、男性にとっても若さは強い武器だと話します。女性の社会進出が進み、スペックで強くなれない男性が増えている今は、かつて女性が使っていた「若さで戦う」戦法を使えばよいという考えです。

田中さんが「成長銘柄」と例えると、勝倉さんは「ポテンシャル採用」と応じます。実際に最近は18歳から問い合わせがあったり、23歳で新卒入社した直後に「次は婚活です」とやってくる男性も増えているそうです。勝倉さんは、自信がない人ほど早く来ることを勧めます。

勝倉さんの「年越しそば理論年越しそば理論 ── 勝倉さんが発信している考え方で、30代に入るあたりを婚活の臨界点とみなすもの。年越しそばを大みそか、つまり31日までに食べるイメージになぞらえています」にも話が及び、31歳が臨界点だと確認されます。女性についても、高収入の男性と関わって金銭感覚が変わってしまう前に来たほうがずれないと勝倉さんは話します。けんすうさんも、高級な食事に慣れて3万円のディナーが特別でなくなり、うまくいかなくなる例はよくあると応じました。

3つ目の要素はビジュアルです。勝倉さんによると、女性が男性の見た目を重視する割合は国の統計でも年々上がっており、その分、経済力を求める割合は少し下がっています。

とはいえ、イケメンである必要はないといいます。勝倉さんが挙げる基準はかなり具体的です。

加えて、BMIは25以下、できれば20前後が目安だそうです。整った顔でなくても、清潔感があり好ましい見た目なら十分で、個性的なおしゃれやスキンヘッドが決まっている人がむしろ人気になることもあるといいます。田中さんが確認した成金風のハイブランドについては「やめてください」との答えでした。

けんすうさんは続けて、女性の婚活について聞きます。勝倉さんは、若いうちなら女性は順調に成婚していくとして、29歳以下で結婚相談所に来ることを勧めます。

勝倉さんの説明では、20代は認知が狂いにくく、市場価値も高く出やすいため、理想と現実のギャップが小さく済みます。ところが年齢が上がって市場価値が下がるのと同時に、理想のほうは上がっていくことが多いといいます。

このギャップがどうしようもなく開くと、未婚のまま苦しむコースに入りやすいそうです。けんすうさんは「サンクコスト」があるから理想を下げられないのではと指摘し、勝倉さんは、かつて手が届いた相手にもう選ばれない絶望を挙げます。

勝倉さん自身も高望みの自覚があり、25歳と29歳で2回結婚しているそうです。30歳を過ぎたら苦労すると考え、20代のうちに結婚を決めようとしたといいます。

田中さんが「結婚したいなら」という前提が付くのかと確認すると、勝倉さんは、統計でも8割以上が結婚を望んでいると答えます。そのうえで、突っ張らずにさっさと結婚したほうがいいという考えを示しました。

けんすうさんは、比較する相手が少ないから「もっといい人がいるのでは」と迷ってしまうのでは、と問いかけます。勝倉さんはこれに、結婚相談所の仕組みで答えます。

結婚相談所では、お見合いの後に「仮交際」というデート期間があり、複数の相手と並行してやりとりできます。ナレソメ予備校では成婚までに10人ほどと仮交際する人が多く、それだけ会うと「自分にはこのあたりが合う」と納得できるそうです。アプリでは1対1になりがちで比較ができないため、より認識がずれやすいかもしれないといいます。

田中さんは「おじさんなりの」疑問として、言葉のイメージが変わることで行動のハードルが下がってきた流れを挙げます。「出会い系」が「マッチングアプリ」と呼ばれて一気に普及し、売春が「援助交際」「パパ活」と言い換えられて広がったという見方です。

勝倉さんの答えは、多くの人はやはり結婚を目指している、というものです。とくに女性は付き合う段階で結婚をイメージしていることが多く、結婚を思い描ける相手としか付き合わないため、かえって高望みになるといいます。

勝倉さんが問題にするのは、出会いが気軽になったことで、いつでも結婚できるような気になってしまう点です。26歳で引く手あまたの状態がずっと続くと思い込み、市場がどう動くかをマクロで捉えられないまま時間を使ってしまう人が多いそうです。

クリスマスケーキ理論クリスマスケーキ理論 ── 女性の結婚適齢期を、25日を過ぎると売れ残るクリスマスケーキにたとえた、昭和期に広まった言い回し。現在では不適切な表現とされていますのような言葉が使えなくなった今、個人に任せると「売り時」を逃す人が多いと勝倉さんは話します。けんすうさんはこれを、好景気に株で勝って自分を天才だと思い込んでいたが、実は相場に乗っていただけだった、という状況にたとえました。

けんすうさんは最後に、「めちゃくちゃ小手先の技術」を知りたいとリクエストします。勝倉さんが真っ先に挙げたのは笑顔でした。

勝倉さんによると、最近SNSで話題になった議論でも、男性は女性がニコニコしてくれるだけでいい、という声が多く寄せられていたそうです。構造的非モテで「女性に受け入れられない」と感じている男性が多いため、笑顔を向けるだけで好意的に受け止めてもらえるといいます。

勝倉さんは、笑顔は男性にも当てはまると付け加えます。男性は緊張で顔が硬くなりがちですが、けんすうさんのように柔らかい表情の人は女性から警戒されにくいそうです。一方の田中さんは「能面みたい」と言われ、「何を企んでるのか」とまで言われると自虐していました。

もう1つの技術が「ありがとう三拍子」です。勝倉さん自身は、さらに1回足した四拍子で実践していたといいます。

勝倉さんも、銀行員時代は飲み会の翌日に支社長のもとへお礼を言いに行くよう教育されたと振り返ります。けんすうさんは、本心からありがとうと思っていないときに言うのは失礼だと考える人もいるとしつつ、所作として3回やると決めておけばいいと受け止めていました。

関係が進み、本命になりたい段階で勝倉さんが勧めるのは、お弁当と手作りアルバムです。どちらも男性にとても効くといいます。

ところがけんすうさんは、お弁当には慎重です。取引先でペットボトル以外のお茶を出されたら飲まないといい、みんなが見ている場で自分でペットボトルを選ぶ形でないと怖いと話して、スタジオを驚かせます。

田中さんは、この話に関連するエピソードを明かします。国内で広く名前の知られた投資家と初めて会ったとき、手土産としてタッパーに入った手作りカレーを渡されたそうです。

本人から「日本一うまい」といううんちく付きで渡され、田中さんはかなりドキドキしながら食べたといいます。けんすうさんも、とはいえ普通はお弁当を作ってもらえたら嬉しいものだと話を戻しました。

手作りアルバムは、これまでの思い出の写真をまとめ、メッセージを添えてデコレーションするものです。勝倉さんによると男性はとても感動するそうで、キャバクラの女性がお客さんに贈っていた例もあるといいます。話はまだ尽きず、続きは次回も勝倉さんを迎えて聞くことになりました。

まとめ

勝倉千尋さんの話の軸は、自由になりすぎた結婚市場では、何もしなければ誰もが非モテになるという現実でした。そのうえで、結婚相談所という市場を選ぶこと、言いにくい価値観を先にすり合わせること、年齢を味方につけること、笑顔とお礼を所作として積み重ねることが、具体的な打ち手として示されました。

• 今の男性の多くは、本人ではなく社会の構造によって非モテになる「構造的非モテ」だとされる
• マッチングアプリは男女比とノイズの多さで歪みやすく、勝倉さんは1対1の結婚相談所を勧めている
• 子どもや不妊治療などの言いにくい価値観ほど、結婚前にすり合わせておくべきだという
• 男性は年収400万円・35歳まで・清潔感、女性は29歳以下が一つの目安として語られた
• 笑顔と「ありがとう四拍子」は、誰でもすぐに使える婚活のライフハックとして紹介された