なぜ札幌の即売会に作品を送ることになったのか
ボードゲームの即売会は、関東や関西以外のさまざまな地域でも開かれるようになっています。Manaさんは以前の配信で、作者がすべての即売会に足を運ぶのは難しいと話していました。
その配信でManaさんは、作者が作品を郵送して現地で販売してもらう委託販売 ── 商品の持ち主が販売を他者に任せ、売れた分の代金を受け取る販売方法。ここでは作者が即売会に作品を送り、主催者側が現地で売る形を指しますをうまく使えば、即売会がもっと盛り上がるのではないかと発信しました。
この発信を見た北海道の「水曜ボドゲフリマ札幌」の主催者から、委託販売をしてみないかという誘いが届きます。Manaさんは即答で参加を決め、そのイベントが先日開催されました。
先に言いますと、結構やっぱり課題感あったなっていったところがあります。ただ、結構可能性もあるなっていうようなところもあったと思います。
今回の報告は、主催者に「実際どうだったか」を聞いた内容も含めて進みます。来場者数は公表されていないため、Manaさんは具体的な数字を避け、割合で結果を伝えています。
来場者の4分の1が知っていたのは作者ではなく作品だった
Manaさんにとって札幌は行ったことも出展したこともない土地です。そのため、X、YouTube、ポッドキャスト、noteといった情報発信で、どれだけ知ってもらえているかが最初の関心事でした。
主催者に聞くと、来場者のおよそ4分の1がManaさんの作品「バーストオブマナ」を知っていたそうです。遠方でもSNSや情報発信は認知につながると、Manaさんは手応えを感じています。
ただし、知られていたのはあくまで「バーストオブマナ」という作品でした。今回Manaさんは7作品ほどを送りましたが、同じ作者がこれほど多くの作品を出していることは、ほとんどの来場者が知らなかったといいます。
ボドゲについてのことばっかり発信していて、自分の作品の紹介とか宣伝あんまりしていないっていうところも問題なのかなっていうふうに思います。
やっぱり作者のことってそんなにみんな興味ないのかもしれないですね。
Manaさんは、読者は作品が面白いかどうかで覚え、作者は「作っている人がいるんだろう」程度の存在なのかもしれないと考えています。作者のアカウントを追っていなければ他の作品は知られにくく、作者名でも売ろうとする場合は発信の仕方を考え直す必要がある、というのが見えてきた課題です。
情報発信を続けていれば、作者として知ってもらえているかもしれない
来場者の約4分の1が知っていたのは作品「バーストオブマナ」で、作者の他作品はほとんど知られていなかった
作者不在でも売れた、その理由は何だったのか
今回の委託販売では、来場者のおよそ7分の1が作品を購入しました。遠方のため往復の送料や出店料がかかりましたが、製品ごとの利益で見ると、収支はおおむね製品原価を差し引いても「トントン」だったといいます。
Manaさんは現地に行っていないため、接客はできず、什器は送ったものの陳列も十分ではありませんでした。正直なところ、1個も売れないかもしれないという心持ちでいたそうです。
それでも、バーストオブマナ以外の作品も購入されました。バーストオブマナを知って足を止めた人が、その場で他の作品を手に取り、中身を見て買ってくれたことで、他作品への認知が少し広がったとManaさんは受け止めています。
主催者は購入理由のヒアリングもしてくれました。バーストオブマナは、ルールを読んで納得したうえで買われていたそうです。
とくにManaさんが嬉しかったのは、10歳くらいの男の子を連れた親子の話です。父親は別の作品を買うつもりだったものの、男の子がルールをしっかり読み込み、納得して「これが欲しい」とバーストオブマナを選んだといいます。
ほかに多かった購入理由は、パッケージが可愛いというものでした。説明書を読んでもピンとこなかったという声もあった一方で、こだわって作ったパッケージが評価されたことをManaさんは喜んでいます。
見た目ベースで買っていただいた人の場合って、遊んでみて面白くないなって思われてしまったらどうしようっていうような不安はちょっとあります。
ルールを読み込んで買った人とは違い、見た目で買った人が遊んだあとにどう感じるかは未知数です。Manaさんはしばらくエゴサーチを続け、感想の投稿を見守るつもりだと話しています。
英語だけの箱裏は店頭で伝わるのか
作者不在の販売で苦戦した点の1つが、箱裏でした。Manaさんの作品の箱裏には、ほとんどフレーバーテキスト ── ゲームの世界観や雰囲気を伝えるための文章。ルールの説明ではなく、物語や設定を感じさせる役割を持ちますしか入っていなかったといいます。
Manaさんの販売の中心は、ゲームマーケット ── 国内最大級のアナログゲームの展示・即売イベント。個人や小規模サークルが自作のボードゲームを販売する場として知られていますなどの現場と通販です。通販なら宣伝文句は商品ページに書け、現場なら接客で説明できるため、作者が一切手を出せない場での販売は想定していませんでした。
問屋を通じた全国流通をしていれば、箱裏のキャッチコピーや陳列時の見栄えにこだわったはずだとManaさんは考えます。そこを詰めてこなかったことが、今回の委託販売では弱点として表れました。
だってもうあのバーストオブマナーなんて箱の裏英語しか書いてないですからね。かっこつけちゃって。
バーストオブマナの箱裏は英語のフレーバーテキストだけで、見ただけでは何のゲームかわからないとManaさんは認めています。世界観で押し切った作品のため、情報発信で良さを知ってもらい、買いたい気持ちで来場した人に買ってもらうしかなかったというわけです。
委託販売をあちこちで頼むなら、商品だけで面白さが伝わる工夫が必要だというのが、Manaさんの結論です。
商品販売ページの文章や、作者自身の接客で魅力を説明できる
作者がいないため、箱裏や陳列など商品そのものだけで魅力を伝える必要がある
棚に並べると手に取られないのはなぜか
Manaさんは什器として、歩いている来場者の目線に合わせて作品を見せる棚を送っていました。箱を開けても、説明書を読んでも、コンポーネント ── ボードゲームに含まれるカードや駒、ボードなどの部品の総称ですを触ってもよいサンプル品として展示していたそうです。
ところが、棚に並べた状態の作品はほとんど手に取ってもらえませんでした。そこで主催者は途中で什器をやめ、テーブルに平置きして自由に触れる形にしたところ、来場者が手に取るようになったといいます。
やっぱり綺麗に並んでるとそれ手に取りにくいですよね。
Manaさんの解釈では、棚は接客とセットで生きる看板のようなものです。作者がいれば目に留まったところで声をかけられますが、誰もいない状態では、来場者は触ってよいのかどうか判断できません。
ゲームマーケットの新作展示コーナーも平置きで、来場者はそれぞれ気になる作品を開いたり説明書を読んだりしています。Manaさんは、自由に触れる時間と空間こそが、通販とは違う即売会の価値だと考えています。
一方で、フライヤーはよく読まれていたそうです。次回は棚ではなく平置きを前提に、世界観を出すテーブルクロスと、トークの代わりになるチラシを用意し、自由に取って読めるほどリッチに送るべきだったとManaさんは振り返ります。
目線の高さの棚にきれいに並べると、ほとんど手に取ってもらえなかった
テーブルに平置きして自由に触れるようにすると、来場者が手に取るようになった
全作品を並べると、なぜ売りにくくなるのか
品揃えについても課題が見えました。Manaさんは全作品を送りましたが、ずらっと並ぶだけで、何が売りなのか、どれを遊んでほしいのかがわからないという意見が寄せられたといいます。
1作品に絞ったほうが世界観が出て、ブース全体で商品を訴求できるため売りやすい、というのは以前から言われているセオリーです。それでもManaさんは現場でも全作品を優先順位なく並べてきました。
正直めちゃめちゃ売りにくいです。
全作品を並べるのは、過去作も含めてサークル全体として売っていきたいという思いからです。ただ今回の結果を受けて、Manaさんは「やっぱりそうなんだな」と感じたといいます。
Manaさんは理由を時間の配分で説明しています。1つのブースにいる時間は限られており、7作品あれば1作品あたりに使われる時間は約7分の1になりますが、1作品ならその時間をまるごと使ってもらえます。
滞在時間
来場者が1つのブースにいる時間は限られている
作品数
7作品を並べると、1作品あたりの時間はおよそ7分の1になる
結果
何が売りかわからず、関心が分散してしまう
もうほんと、もう分かってるんですよ。絞った方がいいってことは。
Manaさんは別のやり方がないか模索を続けているものの、今回の結果は今後の店作りや、委託販売で何を送るかを吟味する参考にするとしています。
インディーズを追わない地域で必要なものは何か
主催者からは、地域の事情についての意見も届きました。ゲームマーケットやBGBEのような即売会がない地域では、同人やインディーズのゲームで遊ぶ人の割合が少ないそうです。
そうした地域の来場者の多くは、大手の一般流通のボードゲームは遊んでも、インディーズの情報までは追っていません。現場で人気のサークルやSNSでよく見るサークルといった知名度は、ほとんど通用しないといいます。
来場者は作者を知らないまま、パッケージと内容を見て面白そうかどうかを判断します。だからこそ、その場その場の商品力が必要だというのが主催者の意見です。
Manaさんはここから、地方での認知の流れを考えました。即売会で作品を知って買い、面白かったらどのサークルかを認知し、次の即売会でようやくリピートしてもらえる、という順番です。
出会う
即売会でパッケージと内容を見て、作品を買う
認知
遊んで面白かったら、どのサークルの作品かを知る
リピート
次の即売会で同じサークルの他作品を買う
即売会に来る人は、通販よりもその場で見て触って検討して買う人たちだとManaさんは考えています。そのため、1回出しただけでは判断できず、各地で繰り返し出し続けることが重要だと感じたそうです。
次の委託販売で何を変えるのか
Manaさんは今後、委託販売のネットワークを作り、さまざまな地域に作品を出していきたいと考えています。そのうえで、今回わかったポイントを次のように整理しています。
説明書についても、Manaさんの考えは変わりました。これまでは、説明書はルールを理解してもらうためのもので、買った人しか読まないからキャッチコピーは不要だと考えていたそうです。
意外と重要かもな、この委託販売においてはっていうところはちょっと考えました。
箱裏のキャッチコピーやチラシで補う方法もありますが、商品の魅力を伝える要素がどこかに必ずないと厳しい、というのがManaさんの見立てです。
課題だらけでも、委託販売を続けたい理由
課題は多かったものの、Manaさんは、たくさんではなくても実際に作品が売れたことを重く見ています。1個も売れない覚悟もしていたなかで、自分が完全に手を離した場所で商品が売れていきました。
ほんとうまくやろうとすれば、もうどんどんどんどんいい傾向に進んでいくかなと思いますので、こういった試みはどんどんやっていきたいなというふうに考えております。
Manaさんは水曜ボドゲフリマ札幌に感謝を伝えたうえで、イベント主催者に向けて、委託販売でも作品を扱ってくれる場があればぜひ声をかけてほしいと呼びかけました。委託販売のネットワークは新たな販路の開拓にもなるとして、今後の結果も配信で報告していくとしています。
まとめ
水曜ボドゲフリマ札幌での初めての委託販売は、作者不在でも来場者の約7分の1が購入し、収支はおおむねトントンでした。一方で、作者より作品が覚えられること、棚より平置きが手に取られること、作品を絞るべきこと、商品だけで魅力を伝える必要があることなど、多くの課題も見えています。
- 遠方でも情報発信は作品の認知につながるが、作者の他作品まではほとんど知られていなかった
- 作者不在の場では、棚に飾るより平置きで自由に触れる形のほうが手に取られた
- 全作品を並べると注目が分散するため、委託販売では作品を絞ったほうがよさそうだ
- インディーズを追わない地域では知名度が通用せず、箱裏や説明書など商品そのものの魅力が問われる
- 1回では判断できず、繰り返し出展することで作品からサークルの認知とリピートにつながる